Ряд услуг и товаров теперь можно доставлять для потребления без видимого вмешательства человека, т.е. через автоматизированные системы – торговые автоматы. Бизнес, основанный на использовании таких автоматов, называется вендинг.
Термин «вендинговый бизнес» означает получение дохода путем продажи товаров и услуг через специальные торговые автоматы.
Торговый автомат всегда имеет следующие особенности:
- панель, где можно выбрать товар или услугу;
- механизм перевода платежей в автомат за выбранную услугу или товар и механизм выдачи остатка (сдачи) от внесенной суммы денег (при ее наличии);
Следующие продукты в настоящее время могут продаваться в торговых автоматах
- различные кофейные и чайные напитки;
- снеки и чипсы
- жевательная резинка;
- подпольные жетоны;
- печатная продукция СМИ;
- бахилы в медицинских учреждениях;
- различные средства гигиены;
- презервативы;
- игрушки для детей;
- охлажденные газированные и негазированные безалкогольные напитки;
В настоящее время торговые автоматы могут предоставлять следующие услуги
- пополнение телекоммуникационных услуг;
- счета за коммунальные услуги; оплата коммунальных услуг;
- погашение процентов по кредитам;
- различные другие платежи;
- мгновенные фотографии;
- массаж в массажном кресле;
- заказ песни из музыкального автомата;
Отзывы
Наталья (частный предприниматель, 10 торговых автоматов с попкорном)
Здравствуйте, несколько лет назад я купил 3 автомата по продаже попкорна. Срок окупаемости для каждого из них оказался разным. Первый был помещен в детский развлекательный центр и полностью восстановился менее чем за три месяца.
Эта машина приносила стабильный, стабильный доход. Машине для попкорна в аквапарке потребовалось в два раза больше времени, чтобы развернуться, и в конечном итоге ее пришлось переместить, чтобы она работала более эффективно.
В конечном итоге я решил, что перед тем, как выбрать конкретное место для машины, нужно потратить несколько дней на его просмотр и анализ потенциальных клиентов. В течение двух лет он купил еще 7 игровых автоматов и расширил свою сеть до 10 игровых автоматов. Доход стабильный. Пока без провалов.
Сергей (частный предприниматель, 7 массажных кресел)
Здравствуйте, полтора года назад купил сразу 5 массажных кресел. Пришлось вложить в них около 300 000 рублей. Я долго сомневалась, куда их поставить, и в итоге поставила два массажных кресла в аэропорту и в торговом центре. Одного поместили в сауну бесплатно.
За аренду остальных мест на месяц он согласился платить не более 3000 рублей в месяц (это сумма для тех, кто в аэропорту и в ТЦ). Почти сразу я начал получать в сумме не менее 50 000 рублей. Иногда доходило до 75 000 рублей с 5 стульев в месяц. Недавно я добавил еще два кресла. Бизнес не особо требователен, но приносит постоянную прибыль.
Александр (частный предприниматель, 15 кофейных автоматов)
Здравствуйте, хочу поделиться своим опытом использования кофемашин. В 2012 году я решил купить несколько кофемашин. Изначально я решил не экономить на оборудовании. Я купил 7 итальянских машин Necta. Сразу могу сказать, что эти машины меня порадовали, они не ломались — оказались качественными.
Часть из них я установил в крупных торговых центрах, а часть согласился установить в больших офисных зданиях. Я начал получать стабильный доход от всех мест. Мне не пришлось перемещать ни одну из машин. Когда первые машины начали себя окупать (через 11-12 месяцев), их стали покупать еще.
В начале мне приходилось каждый день ездить к каждой машине, чтобы обслуживать ее и проверять пригодность к работе и наличие ингредиентов. Теперь я нанял отдельного человека. Сейчас у меня 15 кофемашин. Каждый из них приносит примерно 20 000–25 000 рублей в месяц. Есть небольшие проблемы, как и в любом другом деле, но все решаемо.
Оценка данного вида бизнеса
Успех в вендинговом бизнесе зависит от разных факторов, то есть от того, насколько правильно принимаются решения по многим важным вопросам.
Среди них наиболее значимыми считаются
- выбор услуги или продукта для доставки;
- выбор места, где будут располагаться машины;
- количество машин;
- качество аппарата;
- качество предоставляемой услуги или продукта;
- ценовой фактор предлагаемых товаров и продуктов;
Преимущества и недостатки
Исходя из вышеперечисленных факторов успешности вендингового предпринимательства, можно выделить ряд преимуществ данного вида бизнеса перед другими:
- Нет необходимости нанимать много сотрудников.
- Человеческий фактор в расчете покупателя (при полной эффективности машины) исключен.
- Человеческий фактор в вежливости с клиентом исключен.
- Снижение трудозатрат.
- Возможна аренда совсем небольшой площади – достаточно 1-2 квадратных метров.
- Никаких затрат на рекламу нового бизнеса.
- Клиенты оплачивают товар сразу, а не покупают его в кредит или в рассрочку, а значит, у компании нет должников.
- Требуется минимальный стартовый капитал.
С другой стороны, с точки зрения получения дохода от торговых автоматов можно выделить такие недостатки:
- Если машина сломается, доход от нее полностью прекращается до тех пор, пока она не будет отремонтирована.
- Необходимость постоянно проверять внешний вид машины и ее полную загрузку всеми комплектующими – требует ежедневного, хотя бы разового, присутствия в торговой точке.
- Экономия на качестве автомата может обернуться многочисленными проблемами с предложением фальшивых денег за услугу (это может быть проблемой и для продавца, если у него нет специального автомата для проверки подлинности банкнот).
В среднем вендинговый бизнес имеет рентабельность 29%. Маржа прибыли зависит от количества торговых автоматов и количества людей, которые ежедневно потребляют их товары и услуги. На окупаемость стоимости одного игрового автомата уходит в среднем полтора года.
Что нужно для открытия бизнеса?
В случае покупки и установки небольшого количества торговых автоматов возможно создание ИП.
Если предстоит закупка большого количества дорогостоящих торговых автоматов, возможно с дальнейшим расширением бизнеса на соседние города и села, целесообразно зарегистрировать бизнес в форме общества с ограниченной ответственностью.
После регистрации вам необходимо решить следующие вопросы:
- Выбор поставщика станка. Выбор услуги или продукта, который будет доставлен. Сервисный контракт, гарантирующий гарантию в случае отказа.
- Выбор поставщика продукции для дозаторов или кулинарных ингредиентов. Не скупитесь на этот пункт, так как качество поставляемой продукции определяет спрос на нее.
- Выберите место для установки автоматов. Место должно быть людным, без конкурентов или с минимальным их количеством. Это место должно быть защищено от хулиганов.
Мнение профессионалов
Вендинговый бизнес в нашей стране – явление новое. Он только начинает распространяться и расширяться. Есть еще много непроверенных вариантов для вендинга. На этом рынке есть компании, которые давно занимаются этим видом деятельности.
Среди советов профессионалов в этой области можно выделить следующие:
- Вам нужно начать свой бизнес как минимум с 10 торговых автоматов, что требует денежных вложений.
- Не покупайте китайские, корейские, украинские машины для бизнеса — они быстро ломаются.
- Место для машины должно иметь ежедневную посещаемость не менее 300 человек или большой поток людей, у которых есть время чего-то ждать.
- В автоматах всегда большое количество сдачи — нужно сначала решить проблему с заменой, ведь не все банки готовы принять такое большое количество монет.
- Вендинговый бизнес характеризуется простой структурой всех предпринимательских процессов.
- Это хорошая идея, чтобы начать или расширить этот бизнес, представив новые идеи, например, автомат по продаже молока, овощей или фруктов, зонты, лекарства, которые популярны, но не требуют рецепта, и т. д.
Итоги
Вендинговый бизнес характеризуется следующими чертами:
- простая схема бизнес-процессов;
- минимизация человеческого фактора;
- минимальная стоимость;
- стабильный высокий доход при выборе подходящего места и покупке качественного оборудования;
- меньше случаев банкротства по сравнению с компаниями, оказывающими те же услуги, только в коммерческих помещениях;
- средняя рентабельность 29%;
- широкий спектр предоставляемых товаров и услуг;
- период возврата инвестиций составляет в среднем 18 месяцев;
- Удобство и минимальные требования к аппарату.