Рынок недвижимости становится менее предсказуемым, растут запросы покупателей, а вместе с ним и конкуренция между риелторскими компаниями. Тем, кто занимается этой профессией, очень редко платят, поэтому трудно точно определить, сколько зарабатывает агент по недвижимости. Многое зависит от количества заключенных договоров, а также суммы процентов, выплачиваемых агентством.
Обязанности и особенности работы риэлтором
Работа агентов по недвижимости зависит от нескольких элементов. Среди них главное место занимает опыт. В противном случае работа с недвижимостью и с клиентами невозможна. Часто опытные и успешные специалисты предпочитают не работать в агентстве, а начать собственный бизнес. Это означает, что желательно, чтобы агент по недвижимости также обладал предпринимательским чутьем.
Агенты по недвижимости также должны быть хорошими психологами, потому что их работа заключается в общении с людьми. Им важно не только закрытие сделки на выгодных условиях, но и удовлетворенность клиентов. Таким образом, они могут порекомендовать брокера своим друзьям и знакомым или попросить их посетить их снова.
Работа в качестве посредника имеет некоторые особенности:
- Ненормированный рабочий день – агентства не устанавливают конкретного рабочего времени, поэтому специалист может работать в любое удобное для него время;
- Возможен дополнительный заработок, сопровождающий сделку как частное лицо;
- Агентов по недвижимости много в каждом крупном городе, поэтому найти работу квалифицированному специалисту не составит труда.
Однако ненормированный рабочий день не всегда идет на пользу. Клиент может захотеть посмотреть дом или квартиру поздно вечером, в выходные или во время отпуска. Кроме того, агенту по недвижимости желательно иметь собственный вид транспорта, так как передвигаться по большому городу на общественном транспорте неудобно и долго.
Сколько зарабатывают риэлторы в России
Закон не устанавливает фиксированного размера заработка для агентов по недвижимости. На его размер влияет множество факторов, в том числе экономическая ситуация в стране и состояние рынка недвижимости.
Точно подсчитать, сколько зарабатывают средние посредники, невозможно, потому что их заработок зависит от размера комиссии. Прибыль начисляется после каждой совершенной сделки. В среднем комиссия может составлять от 4 до 6% от стоимости объекта. Эту сумму получает агентство, а посредник получает от 30% до 50% этой суммы.
Средний заработок по регионам страны
В первую очередь, для продажи агентам по недвижимости в Москве. В регионах России наблюдается снижение этого количества. Исключение составляют южные регионы, т.е. Кавказ, Крым и Краснодарский край – здесь цены на недвижимость высокие, поэтому агентства недвижимости более заинтересованы в их продаже.
За проданную квартиру опытные специалисты в Москве могут получить от 100 до 350 тысяч рублей, а за продажу элитного дома — и более миллиона в месяц. В регионах России сумма составит от 50 до 80 тысяч. рублей.
Если учитывать ситуацию в отдельных регионах, больше всего риэлторы получают в Хабаровске — до 500 тысяч. рублей в месяц.
В Санкт-Петербурге будет довольно высокая заработная плата — специалист по недвижимости может получать около 200–300 тысяч. рублей в месяц. Заработок посредников в других городах:
- Сочи — 50-180 тысяч;
- Ростов-на-Дону — 23-200 тысяч;
- Тюмень — 30-150 тысяч;
- Новосибирск — 25-200 тысяч;
- Екатеринбург — 40-60 тысяч;
- Омск — от 15 до 100 тысяч.
Меньше всего посредники зарабатывают в таких городах, как Пенза, Оренбург и Белгород — от 25 000 до 70 000.
Из чего состоит зарплата риэлтора
Заработная плата брокеров по недвижимости непостоянна и сильно зависит от развития рынка.
Их прибыль включает в себя следующее:
- Процентная доля комиссии, выплачиваемой агентству. Это может быть фиксированная оплата или в зависимости от площади продаваемой недвижимости. Этот тариф разный во всех городах, а в некоторых регионах вообще не устанавливается. Однако это не означает, что вся выручка от сделки переходит в руки брокера — 20-50% собирает агентство;
- Тип недвижимости, с которой работает специалист. Стоимость жилья эконом-класса существенно отличается от стоимости элитных квартир и домов. Это означает, что в первом случае комиссии будут намного ниже, чем во втором. Однако малобюджетное жилье пользуется гораздо большим спросом, чем дорогое, поэтому доход можно увеличить за счет заключения большого количества сделок;
- Неполная занятость. Почти все опытные специалисты по недвижимости работают как частные лица, минуя агентства. Это значительно увеличивает ваш доход, но требует некоторых профессиональных навыков.
Какие факторы влияют на зарплату
Заработок посредников зависит от многих факторов:
- профессиональный стаж – чем больше профессиональный стаж, тем выше средняя заработная плата специалиста;
- определенные навыки – скорость выбора квартиры, качество работы, возможность оказания дополнительных услуг;
- сегмент рынка;
- операции с недвижимостью;
- изменения в законодательстве;
- состояние рынка и экономики на момент заключения сделки.
На доход посредника также влияет репутация и репутация агентства, на которое он работает. Они также влияют на увеличение прибыли.
- насколько далеко недвижимость от инфраструктуры;
- срочность;
- подготовка представляемых документов;
- сделка под ключ.
Все эти факторы так или иначе влияют на вознаграждение агента.
На продаже квартир эконом-класса можно неплохо заработать, так как в настоящее время он является одним из самых востребованных на рынке недвижимости.
По этой причине количество сделок также растет.
Профессиональный брокер с опытом зарабатывает гораздо больше, чем новичок. На результат влияет умение работать с клиентом, находить выход из любой ситуации и не допускать ошибок при оформлении документов.
Чтобы получить больший доход, многие агентства недвижимости стараются расширить предложение своих услуг, обучают своих сотрудников новым навыкам и используют опыт успешных зарубежных компаний.
В последние годы агенты по недвижимости в России стали востребованной профессией. Соответственно, увеличился и их доход. Однако такой заработок нельзя назвать стабильным. Даже средний заработок агентов по недвижимости подсчитать очень сложно. Успех агента по недвижимости зависит от нескольких десятков факторов, а также от профессионализма самого специалиста.
