Транспорт товаров всегда востребовался после стабильной деятельности, которая никогда не теряет его важность. Таким образом, грузовая транспортная промышленность очень привлекательна для предпринимателей, даже в условиях конкурса на рынке. Транспортный бизнес — с чего начать?
Анализ конкурентов
Перед началом любой коммерческой деятельности требуется подходящий сегмент рынка. То же самое относится и к транспорту грузовика. Анализ может быть проведен путем рассмотрения региональных прессов или мониторинговых сайтов компаний, работающих на выбранной территории.
Основные вопросы, которые нужно ответить:
- Кто такой конкурент?
- Какие автомобили используются для транспортировки?
- Кто ее клиенты представлены?
- Что такое цена обслуживания?
После получения ответов на все эти вопросы вы можете спланировать свои собственные занятия.
Виды грузоперевозок
Доля грузовых перевозок по нескольким категориям и стоит выбрать одну основную область, из которой вы можете начать, например:
- Помогите в общественном транспорте крупногабаритных товаров в одном городе и окружающих муниципалитетах. Как правило, такие нагрузки не превышают 5-8 тонн, поэтому обычная газель достаточно.
- Обслуживание компаний и организаций — то есть транспортировка товаров не только в городе, но и в регионах. Например, доставка товаров в магазины и базы. Такие мероприятия потребуют транспортировки с холодильными устройствами.
- Организация промышленного транспорта во всех регионах страны и за рубежом.
- Транспорт общего груза, когда заказ осуществляется субподрядчиками.
С чего начать?
Алгоритм действий заключается в следующем:
- Разработка бизнес-плана.
- Подготовка всех необходимых соглашений и договоров.
- Покупка транспортных средств и, при необходимости, специализированное оборудование.
- Регистрация мероприятий.
- Выбирая помещения для офиса.
- Найма сотрудников.
- Рекламный бизнес.
Оформление
Для юридической регистрации, то есть регистрация достаточно, хотя если вы планируете открыть большую организацию, вы можете нарисовать Ltd.
Чтобы открыть IE, вам нужно:
- Соберите стандартный пакет документов.
- Платить государственную пошлину.
- Напишите запрос на налоговые органы, давая паспортные данные, контакты и мероприятия в Оквене (Кодекс Commoduce 60.24). Если даны несколько видов деятельности, указано подходящее количество кодов.
После регистрации IE необходимо получить лицензию на проведение мероприятий в области движущихся нагрузок.
С этой целью заявитель должен представить заявку на разрешение, в котором он утверждает:
- Имя организации
- Его юридическая форма;
- место расположения;
- Полное имя и контактные данные заявителя
- Наименование типа активности;
- копии компонентов;
- Документ подтверждает факт оформления юридического лица в едином государственном реестре юридических лиц;
- Индивидуальный сертификат предпринимателя;
Также:
- копия регистрационного документа в налоговом инспекторе;
- копии документов, подтверждающих квалификацию сотрудников;
- Копии документов относительно сертификации сотрудников, ответственных за безопасность дорожного движения;
- Информация о транспортных средствах;
- Получение лицензионного плата.
Время, необходимое для получения лицензии, составляет один месяц. Плата в размере 300 рублей взимается за подачу заявки и последующие 1000 рублей для выдачи лицензий. Этот документ действителен в течение 5 лет.
Покупка автомобилей
Лизинг обеспечивает полное финансирование инвестиционной деятельности и не требует немедленных платежей
Необходимый транспорт может быть принят на кредит или купить подержанную руку. Тем не менее, лизинг считается самым успешным вариантом.
На начальном этапе деятельности поддержание собственного ремонтного персонала довольно дорого. При покупке машин в лизинге компания поставки отвечает за их техническое состояние. На практике оказывается, что транспортировка, приобретаемая на кредит, ремонтируется за счет продавца, который является несомненным преимуществом.
Помещение
После покупки машин позаботься о комнате для них. Можно арендовать более дешевый гараж на окраине города, но желательно, чтобы машины находились в центре района, где предоставляется услуга, и были максимально доступны.
Желательно, чтобы в гараже был небольшой склад и служебные помещения для руководства, бухгалтера и сотрудников. Также необходим офис для переговоров с клиентами и заключения договоров. Диспетчерскую службу можно организовать в офисе, но на первых порах выгоднее воспользоваться услугами удаленного диспетчера, заплатив ему процент от сделки.
Персонал
Требуемый персонал для работы в грузовом транспорте:
- водители;
- диспетчер;
- удаления;
- Менеджер по продажам;
- бухгалтер;
- юрист;
В начале достаточно нанять одного-двух водителей, одного из которых может заменить сам предприниматель. Диспетчер работает удаленно, получая процент от сделки. Зарядных лучше нанимать не постоянно, а фрагментарно, обращаясь к их услугам по мере необходимости. Менеджер по продажам нужен для рекламы услуг, но на первых порах эту деятельность может выполнять и сам менеджер.
Вам понадобится ваш бухгалтер, чтобы правильно вести ваши финансовые дела — оплачивать налоги, счета и так далее. Можно найти специалиста, который оказывает свои услуги только тогда, когда это необходимо.
Поэтому постоянно будут нужны только водители и диспетчер.
Поиск клиентов
Есть много разных способов найти клиентов.
Они могут быть:
- размещение информации на досках объявлений;
- рассылка коммерческих предложений в различные организации;
- создание собственного сайта;
- размещение рекламных плакатов в местах массового скопления людей;
- Раздача визиток для вашей компании;
- сотрудничество с компаниями, торгующими негабаритными товарами;
Оказание дополнительных услуг
Поскольку компаний, занимающихся перевозкой грузов, много, стоит подумать о «фишке», которая бы выделялась из толпы конкурентов. Это может быть оказание дополнительных услуг.
Возможна организация такой услуги, как «домовой переезд».
Даже в маленьком городке люди много переезжают. Перенести довольно сложно.
Если вы предложите не только переезд, но и транспорт под ключ, т.е. напрямую из одной квартиры в другую, естественно за дополнительную плату, большинство людей согласятся, ведь им не придется тратить время на поиски переездов.
Финансовая сторона вопроса
С финансовой точки зрения можно рассмотреть примерный план затрат-доходов для небольшой транспортной компании с двумя подразделениями:
Расходы (в руб.)
Итого: 1 120 000 руб.
Доходы (в руб.)
На двух машинах грузовой сервис может обойтись около 150 000 рублей в месяц. При этом чистая прибыль составит 50 000. Таким образом, проект окупится за два года. При аренде автомобилей срок окупаемости сокращается до 4-5 месяцев.
По оценкам экспертов, рентабельность автотранспортного бизнеса составляет около 15-20%, что немаловажно, учитывая высокую конкуренцию. Повышению рентабельности способствует прозрачная организация деятельности (отсутствие простоев из-за поломок, путаницы в документации и т.д.)
Преимущества и недостатки бизнеса
К преимуществам грузоперевозок относятся:
- Возможность начать свой бизнес с минимальными вложениями (все, что вам нужно сделать, это иметь подходящее транспортное средство или купить его в кредит, и вы можете начать работать).
- Самостоятельное планирование деятельности (что и как перевозить решает владелец).
- Перспективы развития (из небольшой организации может вырасти крупная транспортная компания).
К недостаткам бизнеса можно отнести:
- Необходимость больших вложений в покупку транспортных средств.
- Отсутствие стабильного дохода на начальном этапе работы и необходимость создания постоянной клиентской базы.
- Повышенная ответственность за сохранность грузов.
Отзывы
Андрей Золотухин, 35 лет, г. Орел. «На мой взгляд, рынок грузоперевозок очень изменчив, и большинство людей покидают его по истечении определенного периода, когда покупка транспортного средства не окупается. Поэтому я считаю, что самое главное – правильно выбрать автомобиль.
Владимир Суханкин, 37 лет, Нижний Новгород. «И я считаю, что такой вид деятельности очень удобен. И вы можете сделать это даже без машины.Все, что вам нужно сделать, это найти несколько водителей, которые стремятся осуществлять транспортировку со своими собственными автомобилями и найти клиентов, зарабатывать процент от транзакции.Постепенно вы можете зарабатывать деньги на свой собственный транспорт ».
Григорий Кравченко, 41, Ярослав.«Я начал свой бизнес в транспортной отрасли с одним газом, который я арендовал. Потому что изначально я построил свой бизнес, основываясь на принципе« низкая цена — высокое качество », кластер клиентов увеличился очень быстро. Я перевожу все — и мебель, когда Покупка и вещи для перемещения, а товар в магазин. Теперь у меня есть 2 газеля, маз и грузовик холодильника. Я постепенно растянулся за кредит для транспорта. В конечном счете, я планирую развивать и стать крупной компанией владельцем компании.
