Торговый представитель, иногда называемый торговым представителем, на самом деле является торговым агентом, который обеспечивает связь между компанией по доставке и точками продаж. Он участвует в расширении клиентской базы компании, расширении списка за счет поиска новых клиентов и продвижения товаров своей компании.
Как составить резюме торгового представителя в 2021 году?
Чтобы получить желаемую работу в качестве торгового представителя, вам необходимо правильно подготовить свое резюме. Сегодня уровень требований к такому специалисту снижен, и вы можете нанять любого сотрудника, у которого есть собственная машина и который готов работать в сфере продаж. Однако, чтобы получить работу своей мечты, вы должны сначала указать размер ожидаемой зарплаты, чтобы потенциальный работодатель мог определить, можем ли мы себе это позволить.
Вы должны понимать, что профессионализм продавца определяет, насколько хорошо функционирует компания, доступность ее продукции и доверие потребителя.
При заполнении резюме необходимо учитывать несколько основных разделов:
- Сначала дайте вашему документу заголовок.
- Затем запишите некоторую общую информацию о себе:
- ИМЯ И ФАМИЛИЯ.
- Дата рождения.
- Адрес регистрации.
- Контактная информация.
- Затем вы должны указать цель работы, на которую вы претендуете.
- Желательно приложить хорошее фото.
Следующий раздел предназначен для представления профессионального опыта кандидата и достижений на данной должности. Опыт работы демонстрируется на основе трудовой книжки, содержащей период работы, должность, обязанности и резюме профессиональных достижений.
Затем нам нужно будет продемонстрировать уровень образования, полученного абитуриентом. Здесь вы можете записывать информацию о курсах, тренингах, семинарах и других видах дополнительного обучения.
Соискатель должен также написать о профессиональных навыках, которые он приобрел во время работы в предыдущих компаниях.
Квалификация, требуемая от торгового представителя, имеет особое значение, поскольку деловые контакты устанавливаются через контакты с клиентами. Включите ключевые особенности, которые помогут вам в заполнении описания вашей должности.
Может быть предоставлена дополнительная информация, включая сведения о водительских правах и транспортном средстве, семейное положение и любую другую информацию, не упомянутую в предыдущих разделах.
Ниже мы подробнее рассмотрим, как заполнять разделы вашего резюме.
Обязанности
Должность торгового представителя не нова и давно работает на рынке труда. Многие организации, продающие товары и услуги, используют торговых агентов. Чтобы занять такую должность, нужно знать ее обязанности.
В основные обязанности торгового представителя могут входить:
- Продвижение продукции или услуг компании на рынок.
- Умение грамотно, убедительно и вежливо общаться с клиентами.
- Принятие правильных решений в непредвиденных обстоятельствах.
- Организация эффективного управления закрепленным за ним участком.
В целом в обязанности такого специалиста входит:
- Поиск клиентов и организация новых точек продаж.
- Привлечение новых людей, организация клиентской базы с ее ежедневной поддержкой.
- Изучение потребностей клиентов, проведение маркетинговых исследований и изучение всех нюансов продаваемой продукции.
- Заключение договоров от имени компании, на которую работает агент.
- Подготовка отчетов о работе клиентов и отправка их работодателю на постоянной основе.
- Проведение презентаций для активного продвижения товаров или услуг.
- Участие во встречах, тренингах, встречах, семинарах, организованных начальством.
- Обеспечение продаж и выгодная продакт-плейсмент в торговых точках.
- Поддержание личного авторитета, внешнего вида и одежды.
- Управление рабочим временем и координация работы водителей, грузоотправителей и других сотрудников.
В обязанности Торгового представителя также может входить прием и выполнение заказов с контролем сроков и сумм оплаты.
Пример должностной инструкции торгового представителя.
- Он работал с существующей клиентской базой (60 точек), занимаясь:
- * Инвентаризация, анализ и планирование.
- * Доставка рекламных материалов в торговые точки.
- * Решена проблема приоритетных точек продаж в 70% торговых точек, что привело к увеличению продаж на 12%.
- Поиск новых клиентов — увеличение клиентской базы с 60 до 90 точек за период работы.
- Обеспечил контроль над дебиторской задолженностью, в результате чего сократил просрочку с 70% до 25%.
- За время своего пребывания в должности он обучил 3 новых сотрудников — все они успешно прошли испытательный срок.
Опыт работы и достижения
Если вы подаете заявление о приеме на работу в качестве торгового представителя с опытом продаж, это определенное преимущество, и вам необходимо отобразить этот факт в этом разделе вашего резюме.
Опыт работы необходимо указать на основании трудовой книжки, указав:
- Срок работы.
- Название компании.
- Занимаемая должность.
- Обязанности предпринимателя.
Перечисленные вакансии должны отображаться в обратном хронологическом порядке.
Если соискатель не имеет опыта работы на данной должности — не волнуйтесь. Многие организации готовы принять такого сотрудника в качестве торгового представителя. Этот вариант должен описывать предыдущий профессиональный опыт кандидата в другой области с указанием обязанностей.
Также рекомендуется, чтобы в этом разделе были отражены достижения, которых кандидат достиг за время работы с предыдущими компаниями. При описании достижений важно быть как можно более конкретным и включать примеры успеха, которые могут быть выражены в рублях, процентах или количественных показателях. Например: «… За год моей работы продажи выросли на 55% …»; «В течение года я организовывал 3 встречи с клиентами в день, в результате чего клиентская база компании увеличилась в 3 раза …» и т. д.
Образование
Лицам, претендующим на работу торговым представителем, необязательно иметь высшее образование, достаточно иметь среднее образование. Однако, если кандидат на такую должность имеет высшее торговое образование, это обязательно будет плюсом и у такого кандидата очень хорошие шансы получить желаемую работу.
Алгоритм отображения этой информации следующий:
- Период исследования.
- Название учебного заведения.
- Отделение.
- Специализация, полученная после окончания учебы.
При отсутствии необходимого образования прохождение учебных курсов может сыграть важную роль. Если такой факт встречается в биографии кандидата, это необходимо отметить.
Профессиональные навыки
В этом разделе вы можете выделить свои профессиональные навыки, представив список ключевых навыков кандидата. Торговый представитель может принести следующие навыки:
- Опыт продаж.
- Знание основных финансовых документов.
- Знание техники продаж.
- Умение убеждать и спорить.
- Знание основ мерчендайзинга.
- Навыки ведения переговоров и презентаций.
- Хорошие контакты с точками продаж.
- Аналитический склад ума.
- Деловой этикет.
- Умение работать с огромным объемом информации.
Также требуются отличные навыки работы с компьютером и знание приложений, поддерживающих работу торгового представителя.
Торговый представитель должен обладать качествами, которые помогут ему найти потенциальных клиентов. В целом, продавец должен быть общительным, коммуникабельным и уметь устанавливать контакты.
В таблице представлен список личных характеристик, которые соискатель может использовать при заполнении этого раздела.
Если эти характеристики присутствуют, соискатель может рассчитывать получить желаемую работу продавца.
Пример того, как заполнить этот раздел.
Дополнительные сведения
Эта часть не является обязательной для резюме. Однако, если заявитель желает предоставить дополнительную информацию о себе, которая не была упомянута в предыдущих частях документа, он может записать ее здесь:
- Пригодность к вождению с указанием стажа вождения.
- Владение компьютером и компьютерными программами.
- Семейное положение кандидата.
- Наличие / отсутствие детей.
- Готовность работать, путешествовать и т. д.
Сопроводительное письмо
Деловой этикет требует, чтобы вы включили письмо в свое резюме, в котором вы описываете свой опыт.
Письмо должно умещаться на одной странице и содержать следующие части:
- «Заголовок», где отображаются реквизиты работодателя и автора письма.
- Основной текст с кратким изложением самопрезентации кандидата.
- Спасибо работодателю за то, что нашли время просмотреть свое резюме.
- Комплименты работодателю и подпись соискателя с указанием имени.
Сопроводительное письмо может выглядеть так.
«Привет!
Меня интересует предложение о работе регионального торгового представителя, которое я нашла на сайте https: // …. Я отвечаю требованиям, потому что я ответственный человек, умеющий устанавливать контакты и вести переговоры. Имею практические навыки работы с бронированием, у меня машина с добротным напильником.
С уважением,
Василий Петров.
В случае отправки документов по почте, письмо должно быть на отдельном листе и к нему должно быть приложено резюме.
В случае отправки документов в электронном виде письмо должно быть в форме открытого письма с прикрепленным файлом резюме.
Вся информация в письме и резюме должна быть верной. Если вы обманываете потенциальных работодателей, это может привести к плачевным последствиям. Всегда помните: хорошее резюме не должно быть слишком подробным и простым для понимания.
