Топливно-нефтедобывающая промышленность практически недоступна для среднего предпринимателя из-за высоких инвестиционных затрат и серьезной конкуренции. Однако выход из этой ситуации есть и при наличии соответствующего капитала каждый предприниматель может стать владельцем собственной АЗС.
Различные заправки вырастают, как грибы после дождя, на современных дорогах. В некоторых местах количество заправок превышает сотню.
Однако, несмотря на тесноту этого сектора рынка, любой трейдер может найти возможности для заработка, воспользовавшись одним из следующих способов создания собственной АЗС:
- Создание собственной АЗС с нуля и ведение собственного бизнеса.
- Работа по франшизе под существующим брендом.
Но, берясь за организацию своей деятельности в этой сфере бизнеса, предприниматель должен понимать, что большинство автомобилистов не любят рисковать здоровьем своей «ласточки» и заправляться на заправках, которым они доверяют. Кроме того, водители отдают предпочтение тем СТО, которые могут предложить не только качественное топливо, но и дополнительные товары и услуги для автомобиля.
Также не стоит забывать, что крупные сети АЗС предлагают топливо по разумной цене, так как большинство из них либо производят это топливо, либо закупают его в огромных количествах по оптовой цене.
Одной скромной станции практически невозможно конкурировать с такими магнатами. Именно поэтому большинство предпринимателей, желающих построить собственную АЗС, делают это на основе договоров франчайзинга. А в РФ самой выгодной покупкой может стать покупка франшизы от компании Лукойл, имеющей всемирно известное имя и положительную репутацию на протяжении многих лет.
Историческая справка о компании
Такой бренд, как «Лукойл», сегодня не нуждается в представлении в силу своей популярности как в России, так и за рубежом. Сегодня эта нефтегазовая компания является одной из крупнейших международных торговых компаний.
Эта крупная корпорация начала свое существование в 1991 году с государственной «ЛангепасУрайКогалымнефть». По сей день название «Лукойл» основано на аббревиатуре первых букв названий подразделений, занимающихся добычей нефти.
Существуют следующие важные вехи в создании и развитии бизнеса, о которых должны знать потенциальные франчайзи:
- 1993 г. — преобразование государственного концерна в акционерное общество с участием Государственного казначейства. Продажа акций компании на вторичном рынке началась в 94 году. Также в этом году Лукойл запускает свой первый международный проект.
- 1995 — Американская компания Atlantic Richfield Compan становится основным акционером ЛУКОЙЛа.
- 1996 г. — Начало строительства танкерного флота группы.
- 1997 Подписано соглашение о сотрудничестве с Министерством нефти Ирака по месторождению Западная Курна2, однако международные санкции в отношении Ирака помешали его реализации.
- 1999 г., год спустя были успешно завершены геологоразведочные работы в северной части Каспия.
- 2000 г. — Приобретение американской компании Getty Petroleum Marketing Inc, что позволило выйти на американский рынок.
- 2004 г. — ConocoPhillips покупает последние 7,59% акций компании у государства, превращая ее в полностью частную компанию.
- 2011 — С момента основания компании добыто полтора миллиарда тонн сырой нефти.
- 2014 г. — продажа дочерней компании Лукойл Украина в связи с ее нерентабельностью, вызванной нестабильной политической и экономической ситуацией в этой стране.
За эти годы Лукойл стал компанией:
- Он открыл более десятка месторождений нефти и природного газа по всему миру.
- Участвовал и продолжает участвовать в мероприятиях, связанных с развитием нефтегазовой отрасли, как внутри страны, так и за рубежом.
- Многочисленные приобретения сервисных, распределительных и нефтегазовых компаний.
- Компания получила ценные награды за вклад в развитие нефтегазовой отрасли от лидеров различных стран.
Франшиза от Лукойл
Всемирно известный концерн с многолетней положительной историей на протяжении многих лет управляет множеством франчайзинговых партнеров, реализующих топливо для автотранспорта.
Для реализации готового продукта нефтяной гигант пользуется услугами субфранчайзи — компаний, не входящих в сеть компаний группы, и своих прямых франчайзи, входящих в организационную группу группы.
Франшиза от Корпорации «Лукойл» — это набор прав, предоставленных компанией «Лукойл», который включает в себя все права на использование товарных знаков данного бренда, а также право на использование в бизнесе фирменного стиля, который, кстати, является графическим и дизайнерским. эталон.
Купить франшизу у этой компании – значит стать частью общероссийской сети по реализации нефтегазовых продуктов.
Лукойл — компания, занимающаяся добычей и переработкой сырой нефти, и разветвленная сеть ее точек продаж просто необходима. Поэтому корпорация всячески поддерживает своих партнеров не только на начальном этапе создания компании, но и на всех этапах ее развития.
Финансовые вопросы
- Оплата регистрационного сбора, установленного правительством.
- Выплата единовременной суммы (разовая плата за вступление во франчайзинговую сеть) за использование товарного знака «Лукойл» — 400 000 злотых. рублей.
- Выплата годового вознаграждения — роялти (королевская доля), периодические платежи франчайзеру за использование товарного знака — 217-398 тыс. зл. рублей.
- Инвестиции в переоформление АЗС или СТО, которое должно пройти в течение 3-х месяцев с момента вступления в силу договора франшизы.
Затраты на реконструкцию
- Установка не менее 2-х ТРК — 1 млн 40 тыс. руб.
- Монтаж крыши над ТРК — 1 млн 690 тыс. руб. рублей.
- Закупка торгового оборудования и брендовых комбинезонов для сотрудников компании — 520 тыс. руб. рублей.
- Ремонт и реконструкция здания, операторской или диспетчерской – 1 млн. 300 тысяч рублей.
- Малярное оборудование и благоустройство прилегающей территории — 260 тыс. руб.
- Установка стелы с информационным щитом, вывески, товарные знаки, флагштоки, вывески и таблички — 1 млн 40 тыс. рублей.
Так, только на реконструкцию и техническое перевооружение станции потребуется около 6 миллионов рублей.
Величина роялти
За использование товарного знака «Лукойл» предпринимателю придется уплачивать ежегодную плату в одном из следующих размеров:
357 000 рублей — размер ежегодного взноса за:
- Автозаправочные станции и газозаправочные комплексы расположены за пределами населенных пунктов с населением около полумиллиона человек, но недалеко от их границ.
- Автозаправочные станции или автозаправочные станции, расположенные вблизи дорог общего пользования.
К этой сумме следует добавить еще 12 000 рублей за использование фирменного стиля компании.
- 398 тыс. рублей — для франчайзи, имеющих АЗС или АЗС на федеральных трассах. К этой сумме следует добавить еще 12 тысяч. рублей за использование фирменного стиля.
- 217 тыс. руб. руб. — для остальных АЗС, которые также оплачивают использование визуальной идентификации в размере 12 тыс. злотых.
Наличие ежегодных платежей и их размер – прямое указание на то, что франчайзер не намерен бросать своих партнеров сразу после получения единовременной суммы, а будет продолжать сотрудничать и всячески поддерживать их.
Уровни франшизы
- Внутрифирменный уровень — заключение договора с франчайзером, который вступает в силу после государственной регистрации франчайзи и выплаты единовременного платежа франчайзеру. Эта франшиза имеет ограничение по времени.
- Внешний уровень – договор субфранчайзинга, основанный на финансовой субконцессии, который затрагивает каждую сферу бизнеса франчайзи. Предоставление такой франшизы и вступление ее в силу также возможно только после государственной регистрации и оплаты правопреемником вторичного права на использование товарного знака.
Условия работы
В договоре между представителями Корпорации Лукойл и партнером указаны условия работы АЗС или АЗС:
- Компания предоставляет партнеру право вести финансовую деятельность с использованием награжденного бренда.
- Франчайзи обязуется соблюдать требования, изложенные в договоре.
- Франчайзи обязуется соблюдать все стандарты, заявленные франчайзером в своей деятельности.
- Франчайзер предоставляет партнеру право на использование визуальной идентификации.
- Предоставляется право на продажу продукции и услуг компании.
- Возможность использовать популярность бренда для привлечения клиентов.
- Бесперебойная поставка нефтепродуктов от головной организации.
- Предоставление высококачественной продукции.
- Соблюдение перечня спецификаций концерна на СТО.
По договору франшизы «Лукойл» предоставляет своим партнерам право не только реализовывать свои нефтепродукты, но и оказывать такие услуги, как:
- мойка;
- продажа сопутствующих автомобильных товаров;
- расположение кафе на территории комплекса или станции, позволяющей продавать услуги общественного питания;
Преимущества и недостатки
К преимуществам франчайзингового сотрудничества с этой разветвленной сетью относятся:
- Самая широкая группа клиентов, привыкших и желающих покупать ГСМ у Лукойла, которых несложно привлечь на данную станцию.
- Отличные перспективы развития и расширения, растущий спрос на продукцию корпорации также повысят рентабельность станции.
- Соглашение гарантирует франчайзи постоянные поставки нефтепродуктов, что гарантирует постоянную прибыль.
- Поставляемая продукция изготавливается в полном соответствии с нормами и стандартами. Каждый показатель строго контролируется как на этапе производства, так и при транспортировке.
- В стоимость франшизы входят образовательные программы для сотрудников и самого партнера, благодаря которым он узнает все тонкости работы под этим брендом.
- У партнера всегда есть возможность получить бесплатную консультацию.
- Итого без оплаты на оплату рекламной кампании.
- Короткий срок окупаемости около 2,5 лет.
К недостаткам таких договоров можно отнести:
- Требуются серьезные инвестиции для реорганизации АЗС с целью приведения их в соответствие со стандартами компании.
- Нет возможности закупать нефтепродукты у других компаний.
- Зависимость от планов развития компании франчайзера и ведения бизнеса в соответствии с ее требованиями.
- Недопустимо прекращение деятельности до истечения срока, предусмотренного договором.
- Конкуренция между франчайзи компаний, расположенных на одной территории.
Франчайзинг – достаточно интересное предложение для людей, которые не хотят упускать возможность хорошо заработать. Стать партнером такой компании, как Лукойл, — это шанс создать прибыльный бизнес на хорошо подготовленной площадке. Такое сотрудничество, пусть и ограниченное во времени, позволит предпринимателю получить отличные знания и полезный опыт, которые пригодятся в дальнейшем бизнесе.