При создании концепции пиццерии в самом начале нужно учитывать множество моментов:
- Какова доля продаж пиццы в общей выручке заведения (потому что это очень прибыльная статья доходов пиццерии)?
- Какие продукты и товары будут продаваться в качестве возможного дополнения к пицце?
- Будут ли алкогольные напитки в качестве дополнения или нет?
- Будет ли доставка пиццы?
Ответы на эти и многие другие вопросы сформируют концепцию вашей пиццерии. Однако несоответствующие элементы деятельности и непродуманные отдельные компоненты могут привести к краху учреждения.
Альтернативный вариант открытия пиццерии – покупка франшизы. Это позволит избежать многих ошибок новичков и предоставит вам готовую и работающую модель процветающей пиццерии.
Обзор франчайзеров
«Papa John’s»
Он возник в США, но быстро распространился в тридцати пяти странах мира благодаря популяризированной концепции «вкусно и доставлено». Сеть входит в тройку лидеров и насчитывает более 400 филиалов. Он добился наибольшей популярности в Великобритании. Ежегодно по всему миру продается пицца на сумму более миллиарда долларов.
Условия франшизы «Папа Джонс Пицца»:
- единовременная выплата: 35,0 тыс. долларов;
- сумма инвестиций: 300,0 тыс.;
- Роялти: 7,5% от оборота каждый месяц;
- Помещения: 100-200 кв.м;
- предполагаемый срок окупаемости: 18-24 месяца;
- рекламные и маркетинговые сборы: включены в роялти.
Контракт заключен на десять лет, после чего может быть продлен. В цену сделки входит использование торговой марки «Папа Джонс», технология приготовления фирменных блюд, комплекс рекламных схем компании, организация пиццерии по готовым шаблонам и помощь в составлении бизнес-плана. Франчайзи предоставляет литературу для обучения сотрудников, информационную помощь, бизнес-обучение для владельца или ответственного лица в специальном центре теории и практики.
«Pizza Celentano»
Сеть пиццерий была основана в Украине и на сегодняшний день насчитывает более ста семидесяти точек, а за счет своей популярности постепенно распространяется по странам СНГ. Основная идея этой пиццерии заключается в свободном выборе покупателем начинки для выпечки в его присутствии.
Условия франшизы «Челентано Пицца»:
- фиксированная плата: от 6,0 до 14,0 тыс. евро (в зависимости от размера города и статуса заведения);
- сумма инвестиции: 140,0 тыс. злотых евро;
- роялти: 1,5% от месячного оборота;
- Комнаты: от 150 кв. м, отдельный вход, потолки от трех метров, место для летней веранды, есть парковка;
- предполагаемый срок окупаемости: 36 месяцев;
- рекламные и маркетинговые отчисления: 30% с роялти.
Владелец бренда проводит шестидневное обучение сотрудников партнера и дополнительные обучающие курсы. При строительстве и подготовке помещения к сдаче Вам будет оказана квалифицированная помощь сотрудника сети пиццерий. Договор заключен на срок не менее восьми лет и не может быть расторгнут в одностороннем порядке.
«Пицца Соле Мио»
Недавно созданный бренд из России представил свою уникальную концепцию пиццы – высокое качество и фаст-фуд. Используя рецепты итальянской пиццы на итальянском оборудовании из ингредиентов и сыров, которые сеть поставляет по сниженной цене, она привлекает значительное количество клиентов.
Условия франшизы Pizza Sole Mee Pizza:
- Фиксированная плата: 25 000 долларов США;
- Сумма инвестиций: от 80,0 до 110,0 тыс. злотых долларов;
- Роялти: $1,0 тыс.;
- помещения: 50-70 кв м;
- предполагаемый срок окупаемости: 18-30 месяцев;
- Плата за рекламу и маркетинг: нет;
В стоимость франшизы входит подготовка плана объекта под технические требования сети, специализированное оборудование и соответствующее обучение сотрудников. Все это позволит снизить себестоимость пиццы и обеспечит быстрый и эффективный старт для людей, желающих открыть собственную пиццерию.
При выборе из представленных вариантов франшизы стоит ориентироваться на такие аспекты:
- Минимальная и максимальная сумма инвестиций в вашем распоряжении.
- В каком городе и в каком месте вы собираетесь открыть франчайзинг?
- Какую тантему лучше для вас — постоянный или родственник?
Стоит учитывать запас безопасности заранее, потому что не всегда поле прибыли достаточно высока в первых месяцах бизнеса. Один из двух типов стыков может помочь.
Если вы подсчитаете общую стоимость инвестиций, плата за квартиру, лицензионный сбор и учитывать запланированную норму возврата, самым демократическим и требовательным снижению ротации средств, и, следовательно, меньший объем продаж, есть Pizza Sole Mio. Pizza Celentano самые простые для продажи, а Papa John’s закрывает первые три с большим запасом. Это в первую очередь из-за значительных первоначальных инвестиций и значительных лицензионных сборов за популярный западный бренд.
Преимущества и недостатки открытия бизнеса по франшизе
Бизнес франшизы, несомненно, преимущества, самое главное — это возможность начать бизнес на основе схемы развития, которая успешно функционировала в прошлом.
Существует ряд положительных и негативных аспектов проведения мероприятий франшизы, которые следует учитывать до заключения соглашения о партнерстве.
Положения могут включать в себя:
- Предоставление эффективной, готовой схемы действий, которая сводит к минимуму вероятность провала бизнеса;
- Известный бренд, который привлечет существующие клиенты бренда;
- Постоянный мониторинг от франшизы, чтобы избежать серьезных ошибок, особенно в начале деятельности;
- Подробный финансовый план, который защищает компанию от банкротства;
- Регулярная помощь, обучение сотрудникам, информационная поддержка от материнской компании;
- собирать базу данных о деятельности сети, которая позволяет более эффективно управлять бизнесом (независимый предприниматель часто нет такой возможности);
- Скидка на приобретенное сырье, оборудование;
- Готовая рекламная сеть;
Вы также должны обратить внимание на дефекты:
- Жесткая структура договоров, которые предотвращают развитие полного потенциала компании или владельца, а также неспособность полностью управлять своей компанией;
- Сборы категории квартир и роялти (которые повышают расходы на начальные операции и снизить прибыль);
- фиксированные цены в розничных продуктах;
- Нет бизнеса после завершения договора (вы не можете продавать законченный, прибыльный бизнес, как вы могли бы сделать это, если у вас не было франшизы);
С чего начать?
После выбора францисской компании вы должны подготовить и подготовить бизнес-план с помощью экспертов компании.
План должен содержать следующие пункты и подразделы:
Финансовая часть:
- доступные финансовые ресурсы;
- Возможные ресурсы;
- распределение средств для отдельных областей расходов;
- оценить оборот и прибыль пиццерии (с учетом лицензионных сборов и все текущие расходы);
- Присвоение положений о более высоких силах;
Материальная часть:
- помещения, его характеристики (площадь, высота потолка, наличие летних районов, парковка);
- Что нужно для подготовки комнаты для работы (реконструкция, декоративный интерьер в определенном стиле, хорошее качество проводки, легкий доступ к помещению, переработка в соответствии с технической спецификацией)
- Список необходимого оборудования, мебели, устройств, оборудования;
- Список необходимых расходных материалов (часто разделен на оборудование, посуду, расходные материалы);
Организация производственного процесса:
- Описание производственного процесса (вся цепь от поставки ингредиентов и подготовка к конечному потребителю);
- Расчет технологических требований (потребление и эффективность электроэнергии, воды, приготовления ингредиентов и т. д. );
- какая система обслуживания клиентов (самообслуживание, обслуживание официантами, доставка по телефону или онлайн-заказ);
- как привлечь клиентов (реклама, акции, прозрачная маркировка);
- стандартизированное время обслуживания клиентов (от заказа до получения пиццы);
- режим работы (круглосуточно или нет);
- количество поражений (1-4 поражения);
Штат сотрудников:
- количество работников;
- какие специалисты нужны (повара, официанты, кассиры, курьеры, уборщицы);
- Регламенты (как вести себя с клиентом, как работать с проблемными ситуациями);
- Обучение сотрудников (курсы обучения, стажировки, обучение на рабочем месте);
Риск:
- Составьте примерный список возможных проблем, от наиболее вероятных до маловероятных.
- Оцените, можно ли принять меры предосторожности, чтобы избежать риска.
- Подумайте, что делать, когда возникают угрозы.
- Рассмотрите возможные законы об устранении неполадок.
Разработав самостоятельно и совместно с сотрудниками франчайзи бизнес-план, можно переходить к подписанию договора, который необходимо внимательно изучить, чтобы полностью понять все условия франшизы.
Итоги
- Проанализируйте все доступные предложения на рынке пиццерии по франшизе.
- Ориентируясь на свои финансы, расположение и планы, выберите наиболее подходящую модель пиццерии.
- Оцените все плюсы и минусы работы по франшизе и убедитесь, что они подходят именно вам.
- Составьте бизнес-план, учитывающий все аспекты работы пиццерии.
- Внимательно изучите договор франчайзинга перед его подписанием, чтобы досконально понимать свои права и обязанности.
- Найдите и подготовьте комнаты для действий.
- Организовать производственный процесс.
- Подбор и обучение персонала.
- Управляйте пиццерией.