С появлением кальяна в восточных странах курение приняло новое направление в своем культурном развитии и, следовательно, открыло новую нишу для бизнеса. В этой статье давайте рассмотрим специфику этого бизнеса.
Выбор направления и концепции заведения
Есть два направления в этом бизнесе, которые являются прибыльными.
Доставка и продажа:
- кальянное оборудование (кальян и аксессуары: трубки, мундштуки, табакерки и т.д.;)
- Расходные материалы (табак, ароматизаторы, накладки на мундштуки, фольга и т.д.);
Организаторы кальянного дома:
- Создание отдельных, специализированных мест с кальяном;
- Создание дополнительной зоны обслуживания или кальяна в действующем объекте (ресторан, кафе, бар, ночной клуб);
При правильной организации инвестиции в кальянную полностью окупаются и начинают приносить прибыль уже через несколько месяцев.
При организации специализированного кальянного бара необходимо учитывать несколько важных моментов.
Курение кальяна наиболее приятно на сытый желудок, поэтому неплохо организовать его:
- различные закуски, напитки;
- горячий чай (черный, зеленый) и кофе (различные виды заварки);
- десерты;
Создание атмосферы уединения и комфорта.
Этому могут способствовать:
- Отсутствие массивного яркого освещения (локальные огни, образующие островки света, разделенные полумраком);
- шторы-перегородки, разделяющие пространство на зоны (следует помнить, что материал не должен быть горючим, а огнетушители или другое противопожарное оборудование должны быть легко доступны);
- музыка не должна доминировать, а лишь создавать уютный фон;
- удобная мебель, которая позволит расслабиться;
Концепция места:
- Так как культура курения кальяна пришла с Востока, то наиболее очевиден соответствующий декор (мебель, драпировки, восточные сладости), но нельзя не упомянуть и об альтернативных, более новых решениях (кальяны, созданные на основе новых технологий, новые дополнения и сорта табака).
- Предоставляемые услуги должны быть самого высокого качества (оборудование, табак, кальян), чтобы помещение могло привлекать постоянных клиентов.
- Пепельницы (идея курить сигареты в кальянной кажется абсурдной, но реальность говорит об обратном).
- Продажа алкогольных напитков (для расширения целевой группы).
- Развлекательная программа (восточные танцы или другое привлекающее внимание, но не слишком громкое развлечение).
- Качественная система вентиляции.
Помещение и оборудование
Комната должна быть:
- Достаточная вместимость для потенциального количества клиентов (в зависимости от местоположения и количества работающих кальянов).
- Вдали от большого скопления людей и шума, чтобы создать более комфортную обстановку.
Покупка оборудования:
- Несколько кальянов (с запчастями);
- Расходные материалы (различные виды табака, уголь, индивидуальные колпачки);
- Самостоятельное обучение кальянной деятельности или наем соответствующего персонала;
Поиск помещения для открытия кальянной и заключение договора:
- средний чек не должен быть меньше тысячи рублей;
- Общее количество мест для клиентов должно превышать сто;
- Распределение доходов может быть совершенно разным (зависит от контракта), но большая часть должна идти на кальян;
Создание бизнеса:
- Проведение рекламной кампании в начале открытия;
- Предложение скидок для постоянных клиентов;
Лучшие франчайзеры
Принимая во внимание множество различных особенностей кальяна, стоит воспользоваться имеющимся опытом и приобрести кальянную франшизу.
«Smoke House»
Сеть кальянных ресторанов, учредителями которой являются многочисленные победители кальянных конкурсов и владелец известного мобильного приложения «Hookah MIX». Сеть насчитывает более десятка филиалов в России и странах СНГ. Их цель — распространение культуры курения кальяна.
Условия кальянной франшизы SmokeHouse:
- Фиксированная плата: 160,0 тыс. злотых рублей. (для Москвы — 200,0 тыс. руб.;)
- Размер инвестиции: 400,0 — 800,0 тыс. рублей. исходный;
- ежемесячные расходы: 87,0 — 170,0 тыс. руб.;
- роялти: 15,0 тыс. злотых рублей (для Москвы — 30,0 тыс. руб.). );
- Расчетный срок окупаемости: 2 — 4 месяца;
- обязательное понимание кальянной культуры;
В стоимость входит:
- помощь в юридической регистрации заведения;
- сетевой бренд;
- помощь в поиске и проведении ремонта в помещении;
- месяц бесплатного продвижения помещения в социальных сетях;
- Помощь в покупке оборудования и аксессуаров;
- профессиональная помощь в открытии кальянной;
- обучение в Новосибирске (по желанию);
«Smoke Lab»
Кальянная сеть из семи успешных кальянных, специализирующихся на широком ассортименте сортов табака, в которых работают более десяти мастеров кальяна. Сеть имеет успешную историю более четырех лет.
Правила франшизы No Smoke House Shisha:
- Фиксированная плата: 149,0 тыс. злотых рублей;
- Размер инвестиции: 450,0 — 600,0 тыс. рублей;
- население: 100,0 тыс. чел.;
- помещения: 50,0 — 100,0 кв.м;
- роялти: недоступно;
- Расчетный срок окупаемости: 2 — 4 месяца;
В стоимость входит:
- поддержка в менеджменте, маркетинге, дизайне, бизнес-консалтинге;
- юридическая поддержка;
- предоставление готового бизнеса, обучение персонала, фирменные рецептуры, дизайнерские решения, налаживание отношений с поставщиками, техническая поддержка;
«The Office Nargilia Lounge»
Основная концепция – современный стиль и отход от типичного «восточного стиля». Они позиционируют себя как кальянная библиотека с фирменным, мультибрендовым меню.
Условия франшизы Office Nargilia Lounge:
- фиксированная плата: 90,0 тыс. злотых рублей;
- размер вложений: 500,0 — 800,0 тыс.;
- население: 100,0 тыс. чел.;
- плата: 10,0 тыс. злотых рублей в месяц;
- предполагаемый срок окупаемости: 6 — 8 месяцев;
В стоимость входит «ОФИСНЫЙ пакет», в который входит:
- оборудование;
- внутренние компоненты;
- стильная дизайнерская мебель;
- полная инструкция по открытию и ведению кальяна;
Как открыть кальянную по франшизе?
При выборе из существующих вариантов франшизы стоит обратить особое внимание на следующее:
- Минимальная и максимальная сумма инвестиций, которые вы имеете в своем распоряжении;
- в каком городе и в какой локации вы собираетесь открывать франчайзи;
Этапы открытия кальянной по франшизе:
- Согласовать местонахождение будущего предприятия.
- Согласование всех организационных моментов с представителем сети.
- Выполнение всех плановых мероприятий.
- Чтобы открыть кальянную.
Результаты:
- Проанализируйте все доступные предложения на рынке франшиз кальянных.
- Ориентируясь на свои финансовые возможности, местоположение и прогнозы, выберите наиболее подходящую модель кальянной.
- Оцените все преимущества и недостатки работы по франшизе и убедитесь, что они подходят именно вам.
- Внимательно изучите договор франчайзинга перед его подписанием, чтобы досконально понимать свои права и обязанности.
- Найдите и подготовьте комнаты для действий.
- Организуйте свой производственный процесс.
- Подбор и обучение персонала.
- Управляйте магазином бонгов.
Преимущества и недостатки бизнеса
Плюсы этого бизнеса в следующем:
- Небольшие вложения (около тысячи долларов).
- Быстрая окупаемость (один-два месяца).
- Растет популярность курения кальяна, что обеспечит постоянный приток клиентов.
Негативные аспекты:
- Ограниченная прибыль (размер дохода строго ограничен количеством кальянов, кальянщиков и потоком клиентов).
- Сложность масштабирования (при открытии нового объекта всю работу по привлечению клиентов приходится выполнять с нуля).
- Постоянная работа в вечернее и ночное время, а также в выходные и праздничные дни.
- Тонкость» специфики оказания данной услуги (следует учитывать значительное количество мелких, но важных деталей обслуживания клиентов), которую трудно воспроизвести неосведомленному человеку.
Антитабачный закон
С началом действия закона о борьбе с курением возникло множество юридических проблем, связанных с открытием полноценного кальянного бара с широким ассортиментом продукции. Основная идея закона – ввести запрет на курение табачных изделий в «гастрономических заведениях».
Это вызывает ряд ограничений:
- Нельзя курить кальян в кафе, ресторанах, барах, что ограничивает возможности открытия мест для курения кальяна.
- Еда и напитки не должны подаваться в специализированных кальянных.
Этот закон можно обойти, подавая кальян в физически отдельных помещениях, никак не связанных между собой (например, на открытых террасах).
Этот вариант имеет ряд недостатков:
- в кальянной не должно быть ни еды, ни питья, т.е. если клиенты хотят перекусить, они должны перейти в другую комнату;
- необходимо заранее получить документы, что терраса не является помещением;
- при отсутствии такого документа вам, возможно, придется доказывать свою правоту в суде (пустая трата времени и сил);
Также можно обойти закон, используя нетабачные смеси.
Этот вариант имеет несколько особенностей:
- Регулирующие органы могут не понимать или не хотеть понимать эту разницу.
- Используя нетабачные смеси, вы можете потерять значительную часть своих клиентов.
- Наличие на складе безтабачных смесей может позволить продажу табачных смесей покупателям, но если инспекция придет к выводу, что они законны, ошибка будет доказана только после проведения лабораторных испытаний.
Избавьтесь от категории общепита:
- Еда и напитки не должны продаваться.
- Избавьтесь от публичного статуса, выдав гостям клубные карты.
- Действуйте по принципу получения подарков (заплатил за бонг – получил чай).
- Разрешить клиентам заказывать еду из ближайших закусочных (не забудьте сохранить чеки на случай неожиданной проверки).