Для того, чтобы зарабатывать достойный уровень продаж, недостаточно иметь экономическое или коммерческое образование. Прибыль в выбранной профессии, если речь идет о трейдинге, во многом зависит не только от достаточно высокой квалификации специалиста по продажам — опытного менеджера.
Правильно установленные приоритеты, экономические знания, высокая степень коммуникабельности, знание специфики продаж, конъюнктуры рынка – все это способствует благополучию не только руководителей, но и всей компании.
Если вас интересует статистическая информация о том, сколько в среднем зарабатывает менеджер по продажам, вам следует знать, что претенденты на эту должность должны знать, что:
- Общий заработок во многом зависит от таких факторов, как опыт работы в выбранном сегменте рынка, наличие соответствующего образования, достаточное количество практических занятий на рабочем месте, а также навыки личности;
- На размер вознаграждения напрямую влияют регион и район деятельности компании, стаж работы специалиста, статус и финансовое состояние компании, специализация компании;
- Средняя заработная плата менеджера по продажам или менеджера магазина будет указана для каждого претендента на вакансию.
Чтобы узнать, какое вознаграждение будет получать новый работник, лучше всего сначала обсудить вопрос с руководством или администрацией, которая возьмет на работу руководителя, и согласовать его функции, обязанности и объем работ.
Если они обладают высокой квалификацией, они получат испытательный срок и минимальную заработную плату или оклад, чтобы они могли развивать свои навыки и потенциал. Профессиональных менеджеров ценят за их компетентность, коммуникабельность, целеустремленность, трудолюбие и ответственность.
Средний заработок менеджера по продажам
В среднем учитываются зарплаты за последние 12 месяцев. Для ознакомления с ними используется статистика по Москве и регионам России путем анализа официальных данных о заработной плате.
При продаже учитывается не только специфика деятельности, но и оборот компании. Узнать, сколько на самом деле зарабатывает менеджер по продажам, вы сможете только после выполнения работы:
- Анализ деятельности личности;
- Оценка финансового состояния компании;
- Расчет фактической оборачиваемости и уровня стабильности.
Зарплата по регионам России
По статистике менеджеры по продажам в России зарабатывают примерно 62 000 рублей в месяц. Если рассматривать регион, то:
- в «Среднеурал» эта сумма установлена в размере 82 000 рублей;
- в Барвике – более 62 000 руб.;
- в Путилкове и Монино — более 54 тысяч рублей;
- Петербург, Сочи, Видное, Балашки, Краснознаменск — в среднем 55 тысяч. рублей.
Приведенные выше данные являются средними значениями. При подборе вакансий для менеджеров по продажам из объявлений о вакансиях следует просматривать информацию по регионам и обращать внимание на уровень заработной платы, специфику работы и особые требования к кандидатам. Если нужен опытный продавец, вряд ли возьмут неопытного.
Зарплата в Москве
В Москве зарплата обычного, но квалифицированного менеджера колеблется от 15 000 до 250 000 рублей в месяц.
Хорошие московские менеджеры зарабатывают в среднем более 65 000 рублей в месяц.
Официальная зарплата в Москве не превышает 15-20 тысяч. рублей в месяц. Многие специалисты работают в сфере продаж, получая вознаграждение только в виде процента от проданных товаров или оказанных услуг, а иногда и вовсе без оклада или минимальной заработной платы.
От чего зависит размер заработной платы
Средний уровень дохода зависит от того, продает ли менеджер запланированный объем. Чтобы не только получать заработную плату или голую рублевую зарплату, но и рассчитывать на дополнительные выплаты от компании, следует придерживаться ориентировочного графика продаж и делать товарооборот.
Успех менеджера по продажам во многом зависит от уровня продуманности его действий. Их компетенции, а также анализ того, сколько сегодня зарабатывают менеджеры по продажам и чем именно они занимаются, а что только тормозит процесс продаж. Сначала вам нужно знать:
- Количество транзакций, совершенных в течение месяца.
- Размер начисленного вознаграждения и премий — процент от продаж;
- Используемая в компании система стимулирования, которая может включать премии (за каждый товар, проданный сверх плана), выплаты за продажу сопутствующих товаров или услуг, коэффициенты стабильности (при досрочном выполнении плана продаж);
- Невыполнение плана часто приводит к штрафам и снижению заработной платы.
Фактический результат зависит от того, будут ли потребители покупать продаваемый продукт или нет. Хотя по статистике 30% успеха во многом зависит не только от опыта менеджера по продажам в поиске реальных клиентов, но и от его умения с ними общаться.
В профессии менеджера по продажам важно уметь справляться со стрессовыми ситуациями, иметь наработанную клиентскую базу, а также умение на 100% убедить покупателя в выборе конкретного товара.
Стоит помнить, что каждый менеджер в торговле, работающий официально, вправе рассчитывать не только на бонусы, поощрения и бонусы. Успешные стартапы платят своим сотрудникам за выслугу лет, а также за бизнес-идеи, ноу-хау и рационализаторские предложения.
Как стать менеджером по продажам и его обязанности
Не всегда обязательно иметь высшее образование, чтобы стать менеджером по продажам. Некоторые магазины, салоны, точки обслуживания и компании готовы принять новых сотрудников «с нуля» — без специального образования. Это облегчает обучение сотрудников и передачу им навыков.
Если соискатель на вакантную руководящую должность готов совершенствоваться, проявит себя исполнительным и ответственным работником, то в итоге он будет готов полностью взять на себя прямые обязанности специалиста.
Если вы хотите попробовать свои силы в работе, начав карьеру в продажах, вам необходимо:
- Узнайте, как помочь клиентам сделать правильный выбор в отношении конкретного продукта или услуги;
- уметь объяснять качество продукции, в которой заинтересованы покупатели, указывая на преимущества и недостатки товара;
- вы узнаете правила привлечения клиентов и научитесь развивать и расширять базу постоянных и новых клиентов;
- поддержание деловых отношений не только с клиентами и деловыми партнерами, но и выполнение функций надежного посредника между производителями и поставщиками услуг;
- Расширение хозяйственных связей и номенклатуры реализуемых товаров, поиск оптимальных форм сотрудничества с оптовиками и розничными торговцами, а также сезонными, постоянными покупателями.
Нужно ли специальное обучение
Планируя стать менеджером, обязательно нужно развивать в себе качества бизнесмена. Новички закрепляют полученные знания, продавая, расширяя ассортимент товаров и находя клиентов.
Стоит отметить, что менеджеры коммерческих процессов требуют специальной — профильной подготовки, а для этого нужна отработанная система (с элементами рекламы, маркетинга, логистики), накопленный опыт, личный опыт и трудолюбие. Решением могут быть организованные семинары, курсы повышения квалификации и назначение наставника или репетитора.
Потенциал честолюбивого менеджера можно раскрыть и усовершенствовать, практикуя свои навыки повседневного планирования. В остальном могут помочь коллеги, общение с клиентами и подрядчиками, анализ потребностей (спроса) и конъюнктуры рынка.
