Человек, претендующий на эту должность, будет лицом компании, имеющей прямой контакт с потребителями. Чтобы составить эффективное резюме, соискателю необходимо будет продемонстрировать в документе свои лидерские качества, умение сразу привлекать людей разных возрастных категорий.
Подготовка
Чтобы составить грамотное резюме, соискателя работы должны постоянно интересовать правила написания такого документа, обогащая свои знания о форме, структуре и содержании такой формы.
Накануне написания резюме вам нужно будет узнать о различных способах написания резюме продаж, чтобы иметь всю необходимую информацию о нем. Поймите, что эффективное резюме написано с непосредственной целью получить должность в аналогичной профессии с набором ключевых фраз, которые понравятся работодателю.
Цель поиска
Цель соискателя должна быть указана в начале формы. Если соискатель желает ответить на опубликованную вакансию, в резюме необходимо будет указать название вакансии, которую ищет кандидат, с обязательством соответствовать вакансии, объявленной работодателем.
При подаче резюме на вакансию, рекламируемую компанией, вам необходимо убедить работодателя в том, что вы знаете, что ищете. Для этого вам следует подумать о том, что вы хотите включить в свое резюме при приеме на работу, например:
- Получите руководящую должность, чтобы иметь возможность активно участвовать в продажах продукции.
- Чтобы устроиться менеджером, найти подход к клиентам, заключить выгодные сделки.
- Устройтесь на работу консультантом по продажам.
- Возьмите на себя обязанности менеджера по продажам в дистрибьюторской компании.
- Достижение более высоких продаж и узнаваемости бренда компании в качестве генерального менеджера по продажам.
Может возникнуть ситуация, когда кандидат захочет подать заявку на несколько предложений, объявленных работодателем одновременно. В этом случае поищите примеры резюме, в которых цель заявлена без указания конкретной должности, и отправьте несколько резюме на каждую вакансию.
Общие цели можно сформулировать следующим образом:
- Работаем в надежном торговом холдинге.
- Используя свои навыки, организаторские способности и энтузиазм в дистрибьюторской компании.
- Начните увлекательную карьеру в крупной производственной компании.
- Найдите работу в уважаемой компании, чтобы продемонстрировать свои знания.
Поэтому вам нужно хорошо подумать, какую цель вы хотите показать в этом разделе своего резюме.
Профиль должности
Чтобы просмотреть профиль должности, просмотрите навыки, компетенции и квалификацию, которые потребуются кандидату для успешного выполнения обязанностей на предлагаемой должности, например:
- Профессиональный профиль «Торговый представитель».
- Профессиональный профиль регионального менеджера
При необходимости вам нужно будет изучить описание должности, которое содержит основные требования для отбора кандидатов на вакантную должность в вашем резюме.
Обязанности
Ниже приведен список обязанностей некоторых должностей на разных уровнях. Это ключевые слова и фразы, по которым менеджеры по персоналу отбирают кандидатов на вакантную должность. Из списка выберите элементы, соответствующие опыту соискателя.
- «Торговый представитель:
- Работа с базой потенциальных клиентов.
- Обработка зарегистрированных клиентов.
- Предлагаем взаимное сотрудничество.
- Заключительные соглашения.
- Направление зарегистрированных клиентов в отдел продаж.
- «Региональный менеджер по продажам.
- Информирование клиентов о предоставляемых услугах.
- Ведение переговоров по телефону.
- Прием и обработка телефонных звонков от клиентов.
- Работа с клиентской базой.
- Преемственность клиентуры.
- Предоставление услуг клиентам.
- Помощь в расширении клиентской базы.
- Подготовка отчетов о деятельности.
- Заказчику необходимо исследование.
Примеры достижений
Достижения, отраженные в документе, играют важную роль в оценке полученного резюме. В этом разделе требуются конкретные примеры проектной работы и достижений, достигнутых в результате этой работы. Эти достижения могут быть представлены с цифрами или без них.
Пример успехов, представленных в цифрах:
- Я расширил свою клиентскую базу на 40%.
- Добавлено 10 солидных клиентов.
- Он реализовал 35% продаж для ключевых клиентов.
- Обеспечили стимулирование сотрудников отдела и добились увеличения продаж на 35%.
- Убедитесь, что трехмесячные цели превышены на 140%.
- Снижение оттока клиентов на 25% за счет подготовки индивидуальных предложений.
- Снижение дебиторской задолженности на 20%.
- Повышение качества услуг на 45%.
Пример успехов, обозначенных качественными показателями:
- Эффективные проекты. Он занял 1 место по превышению планов продаж.
- Положительный отзыв. Награжден 4 раза в конкурсах на лучший сайт.
- Получал награды и дипломы. Получил диплом РФ «Лучший продавец» за самую эффективную сделку в 2019 году.
- Развитие карьеры. Он получил награду «Лучший сотрудник», по результатам которой повысился по службе.
Ключевые навыки
Чтобы успешно продвигать резюме соискателя, вам необходимо определить навыки кандидата, которые могут быть полезны менеджеру по продажам. Такой список может включать следующие ключевые навыки:
- Опыт активных продаж.
- Навыки прямых продаж.
- Возможность организовать оптовую продажу.
- Продажа с использованием дистрибьюторов.
- По договоренности.
- Анализ проектов продаж.
- Планирование продажи продукции.
- Управление продажей продукции.
- Создание презентации.
- Эффективное заключение контрактов.
- Командная работа.
- Навыки общения с клиентами.
- Рассмотрение жалоб.
- Разрешение конфликта.
- Опытный пользователь MS Office.
Профессиональные качества
В соответствующем поле кандидат должен будет описать свои профессиональные качества. Ниже приведен список таких функций, которые могут быть отображены в заполненном резюме:
- Приверженность достижению результатов.
- Дисциплинированный и самоорганизующийся.
- Пунктуальность.
- Способен к развитию, обучению.
- Для него характерна гибкость.
- Он умеет слушать клиентов.
- Имеет автономию.
- Он уверен.
- У него есть чувство цели.
- Умеет работать в команде.
- Коммуникативная.
- Стрессоустойчивость.
- Ориентированной на клиента.
- Способность воспринимать информацию и расставлять приоритеты.
- Возможность многозадачности.
- Ответственность и т. д.
Примеры для раздела «О себе»
В разделе «Обо мне» вы можете отобразить свои ключевые знания, технические навыки и сертификаты, которые не отражены в других блоках резюме, например, в виде маркированного списка:
- Имею положительный опыт привлечения клиентов к обслуживанию клиентов.
- Умение вести переговоры и заключать договора с руководством предприятий.
- Умение реагировать на потребности клиентов, развивая эффективную сеть контактов с клиентами.
Сильные стороны:
- Целенаправленный результат.
- Он умеет быстро обрабатывать поступающую информацию.
- Отвечает за выполнение поставленных задач.
- Нацелен на карьерный рост и использование профессиональных навыков.
- Иметь навыки автомобильного рынка.
- Он умеет общаться с клиентами, умеет быстро расставлять приоритеты.
- Опыт продаж более 5 лет.
Образец резюме менеджера по продажам
