Как открыть свой магазин автозапчастей с нуля?

kak otkryt svoj magazin avtozapchastej s nulya Экономика

Открытие магазина автозапчастей может стать удачным вложением собственных денег. Стабильный доход от этого вида деятельности может гарантировать постоянный неиссякаемый спрос на автомобили, который не снижается даже в период экономического кризиса, а все приобретаемые и приобретаемые автомобили требуют не только качественного обслуживания, но и ремонта.

С чего начать?

Разработка бизнес-плана

Как и при открытии любого другого бизнеса, запуск собственного магазина автозапчастей должен начинаться с разработки бизнес-плана, в котором отражена вся информация, необходимая вам для открытия, ведения и развития вашего бизнеса.

Этот документ обязательно должен содержать следующие важные пункты:

  1. Цель открытия. В этом пункте хотелось бы уточнить, что автомобиль сегодня есть практически в каждой семье, а потому есть спрос на автозапчасти для различных марок автомобилей.
  2. Краткое содержание. В этом пункте следует указать общую сумму, необходимую для открытия магазина и срок окупаемости такого бизнеса, а также предполагаемую сумму ежемесячной прибыли.
  3. Этапы открытия магазина. На начальном этапе в магазине должны продаваться самые популярные автозапчасти для автомобилей, владельцы которых предпочитают ремонтировать сами. Для такого магазина будет достаточно площади в 50 кв. И расположение этого пространства должно быть в хорошем месте, ближе к автостоянкам, гаражным кооперативам, коммуникационным развязкам и автостоянкам.
  4. Тематическая зона. Рынок реализации автомобильной продукции достаточно изменчив, поэтому предприниматель должен взять на себя полную ответственность за отслеживание изменений на рынке и расширение ассортимента вместе с ними.
  5. Техническое наполнение торговой точки. В этом пункте следует описать все необходимое оборудование, мебель и программное обеспечение, которое понадобится для бесперебойной работы автомагазина.
  6. Финансовый план, содержащий полное описание затрат не только на открытие магазина, но и на его ежемесячное содержание.
  7. Определение целевой аудитории. Как было сказано выше, основные покупатели этого магазина – автолюбители, самостоятельно ремонтирующие своего железного коня. Но в дальнейшем дополнять эту аудиторию будут профессиональные водители и даже автосервисы.
  8. Конкуренция или маркетинговый план. Конкуренция в этой сфере может быть достаточно жесткой, поэтому перед началом работы нужно все тщательно обдумать, и такая оценка должна включать не только первый раз, но и будущую работу. Конкуренты должны стараться быть впереди не только по широте ассортимента, но и по уровню обслуживания. Персонал должен быть подобран таким образом, чтобы клиент мог не только купить необходимую деталь, но и получить достаточно грамотную консультацию.
  9. Оценка основных рисков.
  10. Дополнительные услуги торговой точки.

Регистрация предпринимательской деятельности

Выбор правильной организационно-правовой формы может стать решающим фактором успеха компании. Сам процесс регистрации сделает ваш бизнес законным и законным. Это организационно-правовая форма, которая определяет размер штрафов за различные преступления, а также сумму налогов, которые должны быть уплачены.

Существует множество организационно-правовых форм, подходящих для ведения бизнеса:

  • ЗАО;
  • ОАО;
  • ООО;
  • ЕДИНСТВЕННАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ;

Обязанности и права в их различных формах могут сильно различаться, но начинающие владельцы магазинов автозапчастей выбирают единоличное владение.

Для регистрации организации необходимо будет подать в налоговую инспекцию пакет документов, состоящий из:

  • заявление на регистрацию;
  • ксерокопии и паспорт заявителя;
  • ИНН и его заверенная ксерокопия;
  • подтверждение оплаты пошлины;
  • нотариально заверенный документ, удостоверяющий личность для граждан других стран;

Выбор ассортимента

Важная деталь – широкий ассортимент товаров в магазине автозапчастей.

Сильная конкуренция в этой сфере деятельности заставляет предпринимателей серьезно относиться к подбору ассортимента.

Примером выбранного диапазона могут быть следующие торговые ниши:

  1. Автозапчасти для отечественных и зарубежных грузовиков. Дело в том, что это транспортные средства, которые чаще ломаются из-за их коммерческого использования и высокого износа.
  2. Автозапчасти для японских праворульных автомобилей. Можно хорошо заработать, отправляя самые редкие детали на заказ.
  3. Запчасти для отечественных автомобилей. Это направление может быть очень прибыльным из-за частых поломок этих автомобилей.

Вне зависимости от выбранного предпринимателем направления деятельности, самыми популярными продуктами непременно будут:

  • бамперы;
  • Фары;
  • зеркала;
  • дверь;
  • вешалки;
  • распорки;
  • концентраторы;
  • боковые двери;

Подбор поставщиков

Выбор поставщиков является важным фактором при создании этого типа бизнеса. Покупать следует только у проверенных поставщиков и желательно, чтобы они были официальными дилерами автозапчастей марки.

Чтобы узнать это, введите название провайдера в поисковые системы и прочитайте отзывы крупных партнеров и клиентов.

Хороший поставщик – это гарантия качества и возможность возврата бракованного товара без потери прибыли. Тем более, если трейдер будет пользоваться услугами официального дилера, он может поставить на ней табличку.

При выборе из существующих каталогов поставщиков следует обратить внимание на

  • условия доставки;
  • предоставленные гарантии;
  • система рибейтов и действующие бонусы для оптовых покупателей;

Организация работы

Для организации деятельности магазина, помимо вопросов документального оформления и поиска партнеров, следует решить несколько важных вопросов, касающихся подбора помещения, персонала, оборудования и т.д.

Выбор помещения

Площадь магазина должна быть достаточно большой, чтобы вместить весь ассортимент товаров, которые вы хотите там продавать.

Поиск хорошего местоположения является ключевым фактором успеха вашего магазина, поэтому при выборе местоположения вы должны учитывать следующее:

  1. Магазин должен располагаться в местах с высокой проходимостью и пешеходным потоком.
  2. Рядом не должно быть прямых конкурентов, особенно специализирующихся на тех же марках автомобилей.
  3. Рядом хорошее место для парковки.
  4. Обратите внимание на электропроводку в помещении, а также на систему отопления и сантехнику.
  5. Торговая площадь должна быть не менее 5 квадратных метров. Не выбирайте слишком маленькое пространство, вы должны думать с точки зрения роста.

Оборудование торгового зала

После покупки или аренды помещения самое время создать комфортное место продажи, оборудованное всем необходимым.

В начале вам понадобятся следующие предметы:

  • стеллажи и полки;
  • витрины для продуктов; — стенды с кассовыми аппаратами
  • кассовые аппараты;
  • компьютерная сеть;
  • Интернет-соединение;
  • Программное обеспечение для ведения бухгалтерского учета и работы с базами данных;
  • терминалы безналичной оплаты;

Подбор персонала

К выбору поставщиков нужно подходить максимально серьезно, так как у каждого поставщика могут быть разные цены на товары.

В зависимости от того, сколько товара будет обрабатывать магазин, могут потребоваться следующие сотрудники

  • продавец;
  • экспедиторы;
  • бухгалтер;

Привлечение клиентов и реклама

Для привлечения клиентов не следует отказываться от традиционных методов рекламы:

  • баннеры;
  • объявления в газетах;
  • скотч на телевизионные каналы;
  • листовки;
  • акции и бонусы;

Самая авторитетная реклама – это безупречное мнение покупателей, которые расскажут о новом магазине своим друзьям. Поэтому не стоит допускать грубых ошибок при организации обслуживания покупателей, особенно в начальный период работы магазина.

Разумно будет размещать рекламную информацию там, где ее может прочитать ваша целевая аудитория, гаражные кооперативы, транспортные компании и т.д.

Оценка предпринимательской деятельности

Чтобы понять, насколько выгодно иметь магазин запчастей, необходимо учитывать затраты на содержание и организацию своего бизнеса, а также рентабельность вашего бизнеса.

Основные затраты на открытие магазина:

  1. Услуги юридической фирмы по регистрации бизнеса — 4-10 тыс. руб.
  2. Оборудование производственного цеха — не менее 50 000 рублей, из расчета 1000 рублей за квадратный метр. Вы можете сэкономить деньги, покупая бывшую в употреблении мебель и технику.
  3. Ремонт помещений — ок.50 тыс. рублей.
  4. Закупка товаров для первичной заливки — 2 млн руб.
  5. Заказ вывески для магазина — 50 тыс. руб.
  6. Рекламная кампания — около 50 тысяч рублей.

В конечном итоге стоимость открытия составит около 2 210 тысяч злотых. рублей.

Однако помимо таких разовых сборов следует учитывать и ежемесячные расходы на содержание магазина:

  1. Заработная плата сотрудников — около 80 000 рублей на 4 человека. Эта сумма напрямую зависит от региона, в котором находится точка продажи.
  2. Арендная плата за торговую площадь — не менее 50 тыс. руб. рублей.
  3. Стоимость коммунальных услуг — 20 тыс. руб.
  4. Налоговые платежи — 10 тыс. рублей.

Общие ежемесячные расходы составят около 160 тысяч злотых. рублей.

Доходы

Наценка на основные запчасти для автомобилей не менее 30%, а на дорогие, редкие запчасти и аксессуары 100%. Мы принимаем 50% для расчетов. Имея купленный товар на 2 млн рублей и торговую точку в центре города, можно получить доход от продаж не менее 1 млн рублей.

Расчет дохода в этом случае выглядит следующим образом:

  • прибыль — 1 миллион рублей;
  • расходы на приобретение — 660 тыс. злотых рублей;
  • ежемесячные расходы на содержание магазина — 160 тыс. руб. рублей;
  • прибыль — 180 тыс. рублей;

Таким образом, рентабельность деятельности предпринимателя составит 18%, а срок окупаемости в этом случае всего 1 год.

Основные риски

Как и в любом другом бизнесе, торговля запчастями связана с определенными рисками, основным из которых является

  • Нехватка запчастей у поставщиков;
  • Низкий спрос, причиной которого может быть неудачное расположение магазина;

Такие проблемы можно решить, обеспечив надежные связи и взаимовыгодное сотрудничество проверенных поставщиков. Низкий спрос на предлагаемую продукцию можно повысить грамотной рекламной кампанией и сменой локации на более подходящую.

Предприниматель, решивший открыть собственный магазин запчастей, должен осознавать, что помимо дохода, это направление деятельности потребует ответственности и сосредоточенности. В противном случае он просто потеряет собственные деньги и время. Приступая к работе, необходимо грамотно подойти к организации и четко преследовать намеченную цель, и тогда прибыль долго не появится.

Преимущества и недостатки

К положительным сторонам данного вида предпринимательства можно отнести:

  1. Возможность наценки на ассортимент, которая по некоторым позициям может составлять до 80%.
  2. Постоянная прибыль.
  3. Низкие налоги и возможность использования льгот.
  4. Возможность продажи товаров в магазине и в Интернете.

К сожалению, как и в любой другой сфере торговли, у этого вида бизнеса есть некоторые недостатки, которые также необходимо учитывать начинающему трейдеру:

  1. Довольно долгая бумажная волокита, которая иногда может быть сопряжена с неприятным общением с чиновниками.
  2. Поставщики, не выполняющие свои обязательства.
  3. Необходимость тщательного контроля запасов, что может быть затруднено из-за большого ассортимента многих товаров.
  4. Необходимость сохранять добрую волю и самообладание в работе с трудными и требовательными клиентами.
  5. Необходимость покупки или аренды складских помещений.
  6. Необходимость периодической подачи документов в налоговую инспекцию.

Но при грамотном обращении некоторые недостатки можно превратить в преимущества. Например, многие предприниматели, пользующиеся льготной системой налогообложения, в течение первых 2 лет работы перерегистрируют свой бизнес на другое лицо, чтобы продлить выплаты на льготных условиях. В рамках этой системы можно достаточно длительный период использовать упрощенную систему налогообложения, продлевая ее путем перерегистрации каждые два года.

PinchProfit