Современная статистика показывает, что оборот электронной коммерции растет со дня в день, а торговый рынок постоянно развивается и расширяется. В России его рост такой рост составляет не менее 25% в течение 12 месяцев. И специалисты предсказывают, что в ближайшее время оборот электронных денег в нашей стране достигнет 20 миллиардов долларов в год.
Все эти данные становится причиной, по которой все большее число людей хотят открыть и открывает свои собственные интернет-магазины. На самом деле, не стоит проводить время, потому что с каждым годом конкуренция растет, а количество первоначального капитала, необходимого для въезда в этот бизнес, увеличивается.
Если вы сравните 2 типа таких точек, вы можете легко определить как преимущества, так и некоторые из дефектов веб-регистрации в отношении обычных.
Преимущества:
- Относительно низкий финансовый порог для начала бизнеса.
- Поддержание большей операционной эффективности в работе и управлении предприятием.
- Минимальное административное обесценение со стороны государственных учреждений, которые включают в себя различные проверки.
- Низкая стоимость товара благодаря более низкой ежемесячной стоимости поддержания слота.
- Нет необходимости арендовать склады и магазинные залы, даже если у вас огромный ассортимент товаров, потому что все товары могут храниться в дистрибьюторах или поставщиках.
- Возможность продажи довольно редких, мало популярных продуктов, которые практически невозможно найти в автономном магазине.
- Розничные торговые точки открыты 24 часа в сутки.
- Заказчик не должен посвятить много времени для поиска подходящего продукта.
- Минимальные ежемесячные расходы из-за отсутствия напросания в аренду зоны и уплаты СМИ.
Дефекты:
- Потеря целевой группы групповой группы из-за неспособности оценить продукт на прикосновение и под любым углом.
- Система снабжения может быть реальным препятствием, потому что у клиента не всегда есть возможность получения товара в удобном месте и времени, часто покупка должна ждать, рассчитывать на скорость курьера.
- Кредиты не так много, особенно для магазинов, которые недавно начали операции.
Сфера деятельности
Любой, кто хочет иметь свой собственный интернет-магазин, должен прежде всего решать, какой продукт будет продаваться. Акулы этого типа бизнеса утверждают, что продукт должен быть не только популярным и хотел, но он все еще должен понравиться тот же бизнесмен.
По этой причине при выборе области активности следуйте следующим принципам:
- Выберите продукт, который сам ваш предприниматель связан со словами «крутые», «полезные» или «интересные». Кроме того, сам предприниматель должен понимать, что он предлагает своим клиентам сделать интернет-магазин, чтобы иметь соответствующий уровень обслуживания.
- Рынок всегда диктует свои условия, чтобы обратить внимание на. Даже если продукт чрезвычайно любил сам продавца, это может оказаться, что потребитель этого не нужен. Поэтому, прежде чем сделать окончательный выбор, вы должны узнать, что в настоящее время продается лучше всего и сколько людей просит это в поисковых системах в течение месяца.
Как правило, интернет-магазины предлагают следующие категории товаров для своих гостей:
- Товары, которые официально не импортируются в Россию. Это вообще не означает, что магазин будет продавать нелегальные продукты. Напротив, товар будет полностью законным, это будет только диапазон, который не предлагается официальными дилерами.
- Эксклюзивные товары. Практика показывает, что если кто-то долго и успешно выполняет некоторые интересные вещи как часть своего хобби, вполне возможно преобразовать это в довольно прибыльном бизнесе. Трикотажные или тканевые куклы, вышивка, картины, топия и т. д. Такие сувениры могут быть замечательными подарками или украшениями дома.
- Торговая информация. Этот тип бизнеса значительно отличается и довольно предпочтительно от других из-за отсутствия необходимости иметь первоначальный капитал. Но есть у него и существенный минус, предлагаемая информация должна быть интересной, важной и полезной, иначе никто не подумает о ее покупке. Либо предлагаемая информация должна быть абсолютно уникальной, как, например, мастер-класс по созданию авторских украшений.
- Ювелирные изделия. Магазины такого типа становятся все более популярными среди современных покупателей. Правильно дорогие и оригинальные украшения могут приносить высокую прибыль, ведь сегодня люди не склонны экономить деньги и предпочитают вкладывать их в предметы, стоимость которых не снижается со временем, а золото, серебро, бриллианты и др. всегда были таким хорошим товаром. , ювелирные изделия.
- Еда. По словам экспертов, со временем розничная торговля продуктами питания становится все более популярной. Покупатели ищут способы сэкономить время, поэтому они не хотят тратить его на поездки по магазинам и стояние в очередях. Да и желание ходить по магазинам пропадает, когда можно купить все необходимое в несколько кликов мышки, не выходя из собственного дома. Поэтому открытие сетевого продуктового магазина может оказаться достаточно крупным и прибыльным бизнесом.
- Технологии. Реализация таких товаров более компетентна наладить тех, кто готов потратить деньги на аренду приличного офиса, чтобы каждый клиент мог прийти и оценить эффективность выбранного им товара. Только в этом случае у продавца будет больше доверия.
- Одежда и обувь. На данный вид товаров существует постоянный спрос. Залогом успеха в этом случае может стать широкий ассортимент, высокое качество и низкая цена.
- Товары для домашних животных. Эта область рынка в настоящее время недостаточно развита, поэтому конкуренция будет минимальной.
- Эксклюзивные алкогольные напитки.
- Элементы интерьера и мебель.
- Книги, журналы и газеты быстро раскупаются, особенно в местах, где нет крупных книжных магазинов.
Вид интернет-магазина
Интернет-магазины, или интернет-магазины, можно разделить на несколько видов в зависимости от следующих факторов:
- Торговый метод.
- Ассортимент продукции.
- Количество проданных товаров.
А чтобы определить, что это будет за магазин, нужно определить тип каждого атрибута.
Объем продаж
В зависимости от количества реализуемого товара можно выделить следующие виды магазинов:
- Ритейлеры обычно продают 1 продукт 1 покупателю на сумму от 0,1 до 10 000 злотых. рублей;
- Оптовики продают товары единовременно целыми партиями (от 5 штук в партии) стоимостью 0,5-200 тыс. рублей.
Обычно оптовики продают товары разным продавцам и называют их «би ту ти», что означает «бизнес для бизнеса».
Ассортимент
- Однофилиальные магазины, реализующие 1 вид продукции. Эти магазины обычно состоят всего из одной страницы с полным описанием предлагаемых товаров, их цен и формы заказа. Страницы такого типа называются одностраничными или лендинговыми. Владелец такого сайта может получить достаточно серьезную прибыль благодаря индивидуальному позиционированию товара, а стоимость сайта будет в разы ниже.
- Каталоги. Этот тип магазина имеет ряд различных позиций ассортимента. Обычно на сайте есть краткое описание каждого товара и его фото. Магазины такого типа прибыльны, благодаря небольшой наценке на каждый товар и широкому ассортименту товаров.
Метод торговли
- Классический метод заключается в том, что трейдер покупает товар и арендует склад для его хранения. В момент оформления заказа покупателем товар отгружается непосредственно со склада по адресу, указанному почтой, транспортной компанией или курьером.
- Дропшиппинг — это метод сетевой продажи, при котором продавец не является собственником предлагаемого товара. При оформлении заказа в этом магазине покупатель заезжает не со склада продавца, а со склада своего поставщика, который может находиться достаточно далеко. Предприниматель, работающий в этой системе, создает не собственный магазин, а сайт с товарами поставщика, получая прибыль от того, что заказ был размещен на этом сайте.
Открытие
В зависимости от суммы стартового капитала, который трейдер хочет и может вложить в открытие интернет-магазина, есть 2 пути:
- Магазин с нуля с капиталом для старта.
- Совершайте покупки с нуля без вложений или с минимальными вложениями.
Если речь идет о магазине-каталоге с широчайшим ассортиментом и мощными рекламными проектами, то инвестиции могут составлять не более 1 млн рублей. Но магазины бывают разные, и если интернет-магазин предпринимателя — дебютный проект, то вполне можно устроиться всего за 1 тысячу долларов, а то и меньше.
Открывая точку продаж в сети, стартовый капитал будет потрачен на следующее:
- Создание корпуса будущего магазина до 300 тыс. руб. Это включает в себя:
- Интеграция с учетной системой 1С до 20 000 рублей (при необходимости).
- Наполнение каталога товарами до 100 тысяч рублей, эта сумма напрямую зависит от ширины ассортимента.
- Оплата рекламной кампании от 5 тысяч рублей в месяц.
Если магазин будет одностраничным лендингом и предложение магазина будет касаться только одного товара, то все затраты на организацию бизнеса сводятся всего к 2 основным пунктам:
- Создайте одну страницу, которая включает в себя дизайн и макет.
- Рекламная кампания, направленная на привлечение целевой аудитории.
При этом затраты на организацию могут составить около трехсот долларов за все.
Создание сайта
Техническая часть создания магазина также очень важна.
В этом случае есть три основных способа создания веб-сайта:
- Разработайте сами. В этом случае предприниматель может рассчитывать только на собственные силы и умения. Финансовые затраты в этом случае будут минимальными, а вот временные затраты могут быть весьма и весьма значительными. Но если целью было сделать все своими руками, то останавливаться не стоит, тем более что в сети есть множество совершенно бесплатных и интуитивно понятных движков, которые помогут создать сайт за несколько дней.
- Заказывайте у профессионалов. Вариант заказать сайт у опытных и квалифицированных разработчиков очень заманчив, но в этом случае может серьезно пострадать бюджет, так как разработка качественного интернет-магазина стоит от 50 тысяч рублей и выше.
- Купить или арендовать. Этот вариант самый простой для новичков. На таких сайтах обычно есть все необходимое, огромное количество удобных модулей, возможность наполнения магазина товарами с помощью таблиц excel, а также техподдержка, которая отвечает на все ваши вопросы.
Основные организационные моменты
Для того, чтобы начать торговать в интернете, нужно прежде всего иметь товар. Если сам предприниматель является производителем предлагаемого ассортимента, проблема решена. Но что делать, если нет продукта?
Если предприниматель не является производителем данного ассортимента, перед началом торговли он должен найти надежных поставщиков.
Обыск следует проводить в следующих местах:
- Интернет-каталоги по определенной тематике.
- Бумажные каталоги.
- Поиск производителей и представителей по регионам.
- Выставки и ярмарки.
- Выявление поставщиков, являющихся прямыми конкурентами.
- Информация на упаковке интересующей нас продукции.
Чтобы обеспечить стабильность и надежность работы, предприниматель должен сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.
Регистрация бизнеса
Интернет-магазин должен быть обязательно зарегистрирован в соответствующем государственном органе.
Без регистрации у предпринимателя может возникнуть масса проблем:
- Поставщики не смогут полноценно сотрудничать.
- В некоторых случаях курьеры не смогут переводить платежи за свою деятельность.
- Оптовые покупатели не смогут расплачиваться в магазине, не имеющем собственного расчетного счета.
Доставка товара
Удобство доставки часто является решающим фактором прибыльности организации такого типа.
Обычно используется один или несколько видов доставки из этого списка:
- Самовывоз.
- Доставка курьером.
- Почта.
- Служба экспресс-доставки.
Среди основных способов оплаты, которые достаточно распространены в Интернете, можно выделить:
- Через банк.
- Терминал.
- Электронные платежи.
- Наличные на руки курьеру.
- Почтой при доставке.
Рекламная кампания и доходность
Итак, интернет-магазин работает, осталось только привлечь посетителей и потенциальных покупателей.
Правильная рекламная кампания – залог успеха в этом виде бизнеса, поэтому вы можете использовать следующие методы рекламы:
- Рекламный баннер.
- Контекстуальный.
- Продвижение в социальных сетях и поисковых системах.
- Реклама в СМИ.
- Раздача рекламных буклетов.
Определить сразу, какая рентабельность будет у сетевого магазина, сложно, ведь на эту сумму влияет множество различных факторов, среди которых:
- Уровень цен и ассортимент.
- Дизайн сайта и юзабилити.
- Имидж и популярность магазина.
- Ежемесячные расходы на содержание магазина.
Риски
- Неправильный выбор сферы деятельности и неправильная оценка конкуренции.
- Технические проблемы, связанные с некорректной работой сайта.
- Использование технических специалистов с недостаточной квалификацией.
- Проблемы с оплатой.
- Проблемы с доставкой товара клиентам.
- Зависимость от поставщиков, которые не всегда ответственны и привержены делу.
Открытие интернет-магазина – это только первый шаг к созданию прибыльного бизнеса. Тогда предпринимателю придется приложить немало усилий для развития магазина, подготовки выгодных предложений для покупателей, расширения ассортимента, добавления более подробных описаний товаров и т.д.
Только после такой кропотливой работы магазин станет популярным, а количество покупателей будет увеличиваться день ото дня.
