Многие люди в настоящее время зарабатывают хорошие деньги на том, что называется «купить с целью сдачи в аренду», поэтому никого не удивляет, что они хотят открыть интернет-магазин. Но как найти хорошего поставщика, который будет приносить хороший доход и стабильность вашему бизнесу?
Виды поставщиков
Всех провайдеров можно четко разделить на две категории:
- дистрибьюторы;
- производители;
Первые являются посредниками между производителем и ритейлером: у них всегда более высокая цена на товар. Последние сами создают продукты.
Конечно, сотрудничать с производителем выгоднее и надежнее, чем с дистрибьютором. Минус работы с производителем в том, что он часто отказывается сотрудничать с небольшими интернет-магазинами, потому что у них слишком низкая оборачиваемость и плохая оборачиваемость.
Поэтому тем, кто хотел бы открыть собственный интернет-магазин, целесообразнее сотрудничать с дистрибьюторами, так как их требования к магазинам намного лояльнее, чем у непосредственного производителя.
Преимущества сотрудничества с дистрибьютором:
- Вы можете сделать заказ любого размера.
- Выгодные условия доставки.
- Гибкий график работы.
Пути поиска поставщиков
Найти хорошего поставщика для вашего интернет-магазина не так уж и сложно:
- Во-первых, вы можете зайти в Интернет, найти список компаний-поставщиков и связаться с ними напрямую.
- Во-вторых, вы можете посещать выставки, просматривать товары, лично встречаться и договариваться с поставщиками.
В любом случае, вы не хотите сосредотачиваться на одном поставщике, так как вы можете обнаружить, что он не является надежным партнером или может обанкротиться. А если вы продаете товары нескольких брендов одновременно, вы привлечете больше покупателей в свой магазин.
Давайте подробнее рассмотрим, как можно найти поставщиков:
Интернет-каталоги тематических предприятий и фирм
Чтобы их найти, введите в поисковик фразу «список поставщиков» или «справочник компаний». Конечно, большая часть информации, предоставленной поставщиками, будет спамом, но вы должны набраться терпения и выбрать контактные данные интересующих вас компаний.
Тогда вам достаточно позвонить поставщикам по телефонам, указанным в каталогах. Важно звонить, а не писать электронные письма потенциальным партнерам, так как последними часто занимаются аккаунт-менеджеры, с которыми вряд ли получится получить ожидаемый результат.
Оффлайн-каталоги и тематические журналы
В этом случае достаточно купить журнал в киоске, где можно найти контактные данные оптовых поставщиков.
Поставщики конкурентов
Это достаточно аппетитный бизнес, который не каждому по карману. Даже если произойдет маленькое чудо и вы обратитесь к поставщикам конкурентов, вряд ли вам предложат столь же выгодные условия. Вы будете вести переговоры и просить о каких-то уступках, чтобы ваш интернет-магазин оставался конкурентоспособным. Если вам удастся получить такие же условия сотрудничества, как у поставщика с конкурентами, вам повезет. Затем улучшайте свои услуги, устанавливайте цены немного ниже, проводите рекламные акции, и у вас будет поток клиентов.
Заводы и производители
Если вы работаете с производителем, вы получите самую низкую цену на товар, поэтому сможете хорошо на нем заработать. Сложность только в том, что компании не торопятся заключать контракты с небольшими интернет-магазинами, их интересуют более крупные клиенты.
Выставки и ярмарки
Пожалуй, лучшим решением будет собрать в одном месте компетентных представителей всех крупных компаний-производителей, которые приезжают туда в поисках покупателей, клиентов и деловых партнеров. На выставках компании представляют образцы своей продукции. Кроме того, при посещении выставки или конференции у вас будет возможность завести интересные и очень полезные знакомства и получить актуальную информацию об интересующей вас отрасли.
Зарубежные поставщики
Сайт Таобао — это большой рынок для реселлеров в Китае и там можно найти абсолютно любой товар по очень низким ценам.
Поиск поставщика за границей при открытии интернет-магазина обходится очень дорого. Многие думают, что как только они напишут сообщение о готовности купить товар на иностранном тематическом форуме, их посыплют десятками предложений. Но это не так. Российские трейдеры стараются избегать иностранных компаний, все из-за частых случаев недобросовестного бизнеса.
Если вы получили несколько писем, не радуйтесь, так как, скорее всего, это будут сообщения от мошенников, либо от людей, торгующих некачественной китайской контрафактной продукцией.
Критерии выбора
Существует перечень критериев, которыми следует руководствоваться при выборе поставщика:
- Стоимость и важность продукта;
- наличие на складе;
- Расстояние до покупателя, время доставки;
- условия платежа;
- кредитоспособность;
- минимальная стоимость заказа или количество для минимально возможной отгрузки;
- наличие скидок;
- рекламная поддержка;
- репутация потенциального партнера;
- наличие системы менеджмента качества;
- психологический климат в коллективе;
Заказ образцов
Прежде чем делать крупный заказ, стоит убедиться, что товар соответствует соответствующим характеристикам и свойствам. Для этого попросите у поставщика один или несколько образцов продукции. Как правило, серьезные компании предоставляют их бесплатно, чтобы будущий партнер мог сам убедиться в их качестве.
Но, говоря о китайских производителях, часто можно столкнуться с неприятной ситуацией – образцы достаточно соответствующего качества, а вот заказанная партия продукции может быть на несколько порядков хуже.
Схемы работы
Сотрудничество с поставщиками может проходить по одной из трех схем:
- Работа со своим складом.
- Продажа товаров без наличия собственного склада.
- Комбинированный вариант – если у вас есть собственный склад, вы также занимаетесь продажами.
В первом случае, если товары, которые вы собираетесь продавать через интернет-магазин, не слишком велики, будет достаточно небольшого склада. Однако по мере роста бизнеса и увеличения количества продаж склад придется расширять.
Наличие собственного склада означает наличие следующих привилегий:
- Всегда быть в курсе наличия того или иного товара.
- Вы можете представить продукт будущему клиенту или деловому партнеру.
- Быстрые сроки доставки клиенту.
Недостатком данной системы являются множественные затраты на содержание склада:
- безопасность;
- освещение;
- Доставка;
- поддержание;
Кроме того, с этой программой вам сразу понадобится внушительный стартовый капитал для покупки нескольких партий товара.
Вторая схема продажи товаров без собственного склада называется дропшиппинг. Для его реализации не нужен склад, а ваш интернет-магазин можно запустить гораздо быстрее. Некоторые провайдеры с удовольствием делают небольшие предложения и идут навстречу тем, кто только учится онлайн-продажам.
Например, клиент заказал на вашем сайте товар, которого не было на складе поставщика — и вы начинаете извиняться перед клиентом и объяснять, почему товар «задерживается». Поэтому дропшиппинг — идеальное решение только на начальном этапе открытия интернет-магазина. Тогда вам нужно обзавестись собственным складом.
При комбинированной схеме работы с поставщиком наиболее востребованные товары вы храните на своем складе, а менее полезные для продажи при необходимости завозятся из базы поставщика.
