Большая доля компаний не выйдет из этого кризиса. Печально? Пожалуй да. Но их места пустовать не будут. Обязательно на смену придут новые игроки с новым, более прогрессивным подходом. Ниже несколько правил ,которые пригодятся. Сразу отметим, что не мы их придумали. Этим инструментам обучают в бизнес школах США (автор Филип Котлер).
Чтобы успешно развивать свой бизнес, зарабатывать и продвигаться к лидирующим позициям рынка важно знать и понимать базу. Это концепция 4 P маркетинга: Product, Price, Place, Promotion. По сути, это совокупность управляемых факторов, которые используются в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка и клиента. Это необходимые компоненты, которые в конечном итоге должны максимизировать вашу прибыль и продажи.
— Product (продукт) должен быть интересен и нужен людям. Если созданный продуктуслуга не решает конкретную потребность потребителя-значит продукт не будет продаваться либо будет, но в очень малых объёмах. Важно учесть, что когда вы выходите на рынок и на нем уже действуют конкуренты, важно создавать продукт не хуже, а желательно лучше, чтобы привлечь внимание потребителей к своему товарууслуге. В противном случае зачем покупать у вас, а не у того, кто уже действует на рынке, кто зарекомендовал себя и отточил все шероховатости своего продукта? Для потребителя просто нет в этом смысла. Поэтому сначала изучите продукты конкурентов как пользователь, выявите сильные и слабые стороны и продумайте свой продукт, так чтобы он был лучше. Если вы сделали продукт лучше, это ваше конкурентное преимущество, если такой же, то в этом случае привлечь внимание покупателей вы сможете ценой ниже рынка.
— PRICE (цена) должна быть привлекательна и адекватна. Какую цену устанавливать решаете только вы. Но для того, чтобы ей управлять важно понимать цены конкурентов и постоянно следить за ними, а также реагировать изменением в случае необходимости.
— PLACE (место) важно определить, где и как вы продаете свой продукт. Когда вы придумали продукт, определили цену необходимо продумать через какие каналы вы будете реализовывать свой продукт: своя сеть, партнеры, интернет-магазин, агентская сеть, социальные сети, сайты-агрегаторы. Это важно продумать на старте. Чем больше каналов через, которые клиент может приобрести услуг тем лучше. В первую очередь должно быть удобно клиенту. Важно, чтобы все каналы работали быстро и удобно. Иногда стоит запускать их по очереди, но качественно нежели все сразу, но со сбоями.
— PROMOTION (продвижение) как вы его продвигаете. Это финальный и самый главный параметр. Реклама должна цеплять взгляд, вызывать эмоции, рождать положительные ассоциации. Оптимальная длительность рекламы до 20 секунд. Лучше меньше, но чаще. Важно придумать рекламу, бренд, слоган, которые обратят на себя внимание и запомнятся.
В совокупности эти параметры способны сделать ваш продукт желанным и востребованным и как следствие помогут увеличить продажи и прибыль. Желаем успехов в развитии бизнеса.
