Всегда стоит помнить, что главной особенностью маленького города является высокий спрос на предметы первой необходимости и относительно небольшой рынок. Предметы роскоши пользуются гораздо меньшим спросом.
В основном это связано с низким уровнем доходов жителей. По этой причине открытие элитного массажного салона или вегетарианского ресторана вряд ли удовлетворит трейдера с высокой нормой прибыли. Всегда, разрабатывая идею для бизнеса в маленьком городе, нужно помнить об ограниченном притоке клиентов и достаточно низкой текучести.
Три правила для успешного старта предприятия
- Убедитесь, что ваш бизнес максимально ясен и понятен. Собственный бизнес должен не только приносить хороший и стабильный доход, но и быть в первую очередь интересным. Если у вас есть хоть малейшие сомнения по поводу вашей бизнес-идеи, нужно сто раз подумать, прежде чем вкладывать в нее свои деньги и силы.
- Предприниматель должен быть уверен, что его бизнес не требует большого количества высококлассных специалистов. Как упоминалось ранее, малым городам часто трудно найти высококвалифицированный персонал. Хороший специалист никогда не будет работать за гроши, это надо учитывать. А высокие зарплаты однозначно негативно отразятся на уровне затрат вашей компании. Поэтому стоит отдавать предпочтение бизнес-идеям, не слишком зависящим от сотрудников.
- Чем более специализированным будет ваш бизнес, тем лучше. Любителей редкого эфиопского чая в маленьком городке немного. Прежде чем начать свой бизнес, убедитесь, что товары или услуги, которые вы предоставляете, найдут покупателя.
Соблюдая эти правила, вы избежите дальнейших ошибок.
Кроме того, начинающий предприниматель должен решить для себя, что будет результатом его деятельности – товар или услуга, уже присутствующие на рынке благодаря конкуренции, или что-то принципиально новое.
Не нужно бояться развивать тот же сегмент бизнеса, который уже представлен конкурентами. Например, если в городе есть магазин, специализирующийся на продаже рыболовных снастей, значит, этот товар пользуется спросом у покупателей. Скорее всего, такой магазин будет располагаться в городе, богатом водными ресурсами. Никто не запрещает вам открыть такой магазин, но он должен выделяться на фоне конкурентов.
Основная задача, стоящая перед начинающим предпринимателем в этом случае – выделиться и «зацепить» потенциального покупателя. Таким отличием может быть, например, более удобный график работы или длинный список дополнительных услуг.
Важную роль может играть местонахождение точки продажи. Просто откройте его ближе к рыбной зоне, чем у конкурентов, и вскоре появятся постоянные клиенты. Особое внимание следует уделить широкому ассортименту продукции, не забывая о соотношении цены и качества.
Маркетинговые стратегии развития
В условиях небольшого города в первую очередь следует рассмотреть следующие методы:
- «из уст в уста». Именно довольные клиенты сделают все за вас и обеспечат большой приток новых клиентов. Кроме того, такая реклама не требует никаких денежных затрат.
- Еще одним дешевым, но очень эффективным способом привлечь внимание бизнеса является создание рекламных плакатов. Достаточно распечатать простую листовку формата А4 и разнести ее по городу.
- Создайте специальную страницу в социальных сетях, которая полностью раскрывает особенности вашего бизнеса. Все, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха, — это добавлять людей в друзья, тем самым привлекая их внимание. Кстати, на этом сайте можно периодически устраивать всевозможные акции и розыгрыши, что значительно увеличит его посещаемость и количество посещений сайта.
Не будем забывать, что каждое, даже самое тривиальное дело нужно разрабатывать постепенно. Поэтому главным оружием начинающего предпринимателя в борьбе за большие рынки сбыта и высокую прибыль должны быть терпение и настойчивость. Только такой подход обеспечит успех любого дела.
Преимущества и недостатки
Минусы:
- Зависимость роста прибыли от численности населения. Она напрямую связана с количеством жителей в городе – чем меньше людей проживает в данном городе, тем меньше в нем потенциальных клиентов. Это может негативно сказаться на объеме продаж и валовой прибыли компании.
- Рынок сбыта достаточно мал. В маленьком городе есть необходимость тратиться на логистику и доставку продукции до конечного потребителя.
- Большая конкуренция.
- Трудности с поиском высококвалифицированных кадров. Внутренняя миграция с каждым годом увеличивается. Люди с хорошим образованием и опытом часто претендуют на работу в областных центрах, где заработок обычно значительно выше.
- Низкий уровень оплаты труда горожан. Это влияет на их покупательную способность.
- Высокий риск. При разработке бизнес-идеи на практике предприниматель всегда действует на свой страх и риск. Всегда есть вероятность как положительного, так и отрицательного финансового результата. При этом, если верить статистике, уровень преступности (кражи, поджоги, хулиганство) в малонаселенных населенных пунктах гораздо выше, чем в мегаполисах.
Но есть также много причин, которые привлекают предпринимателей в небольшие сообщества. К ним относятся:
- Аренда. Это одно из главных преимуществ развития бизнеса в маленьком городе. Вы можете успешно арендовать элегантное помещение за относительно небольшие деньги. И если ваш бизнес не требует такой роскоши, арендная плата может быть копейки.
- Наличие сырья. Зачастую цены на расходные материалы в малых городах намного ниже, чем, например, в столицах областей.
- Государственная поддержка стартапов.
- Высокий уровень конкуренции. Конечно, этот фактор сыграет для вас только положительную роль, если вам удастся занять перспективную нишу на потребительском рынке. В этом случае вашим конкурентам будет очень сложно «подвинуться».
- Наличие человеческих ресурсов. Низкая заработная плата поможет вам добиться положительного финансового результата.
- Хорошая репутация. В небольших городах успех компании полностью зависит от доброй воли. Стоит удовлетворить жильцов на первой фазе застройки, и отказа от клиентов не будет никогда. Тем не менее, стоит помнить, что вам нужно всегда заботиться о своей хорошей репутации. В противном случае это чревато негативными последствиями.
